** ** ?职业背景：个体经营者 ?现职级：高级经理一级 ?个人荣誉： ?2010年入围总公司TOP2000论坛 ?2016年入围总公司TOP组织发展论坛 ? 2017年入围总公司TOP组织发展论坛 ?入围2017年高峰会 ?连续5年入围**分公司金钻经理人 我的卡单经营 2010.5.10 试用业务员 2011.10.1 业务经理一 级 2010.7.1 正式业务员 2015.7.1 业务经理二级 个人介经 2016.6.1 高级经理一级 2016年6月利用综拓成功晋升高级经理 综拓FYC占比40% 数 据展示 卡单持续做，常态做 臻爱一家 销售卡单获得转介经，储备20个新客户 数据展示 促成2个家庭保单，4万/7件 天使卡 储客户 我为什么愿意做卡单？ 好张口 卡单都是意外保障责 任，对于很多目标人 群是刚需，保费也不 高，比较好跟客户开 口。 佣金高 卡单佣金加激励高 达 xx%，既增加收 入，又利于考核。 易接受 客户对意外卡单产 品后理不设防，所 以更容易接触客户。 具。客户购买卡单后，尤其发 生理赔的客户会转介绍 身边的 朋友，增加大量准客户。 卡单经营 ONE 紧跟公司节奏 公司推什么产品 我销售什么产品 常态产品持续销售 我如何做卡单销售？ TWO 产品培 训时认真听 总结亮点话术 线上线下共同推 微信点对点发送 THREE 做好卡单客户的售后 亲自为客户进行理赔 情感经营 与客户成为朋友 每年入冬前，一对一发 送微信，提醒客户冬季雪天路滑，意外容 易发生，建议客户购买意外卡单，钱少，保障管一年！ 卡单经营 微信推广：在朋友圈和客户群里推送卡单产品，“一天1块钱， 全家保一年”， 附上附赠的价值598元的海尔电子血压计，定时更新热卖情况，制造购买氛围。 卡单经营 ONE 家庭卡 不同客户匹配不同卡单 天使卡 一 宝通ATHREE 臻爱一家 销售健康险保单后 赠送家庭卡使客户 保障全面 重点推荐 中、老年客户 重点推荐 幼儿园 有小孩子的家庭 重点 推荐50-70岁 老年人家庭 一卡保三代 卡单经营 带动团队一起做 给新人算账： 3张卡单=1000元保费 佣金1000元*X%=X元 个险保单保费 1000元 佣金1000*X%=X元 卡单佣金高！更旯销售！ 强化卡单蓄客优势： 在团队中积极审导卡单，让每个组 员都深刻认识到卡单的蓄客优势， 比如臻爱一家：保障 覆盖全宥三代， 一张卡单可以蓄客六个人，增加保 障的同时将陌生客户转化为老客户 200张 个 人 200张 组 员 天使卡 臻爱一家 220张 团 队 卡单经营 新人后理建设： 新人入司，一开始不好意思跟客 户开口，返时必须打破组员后理 障碍，卡单恰恰是最好开口，又 旯学习的产品，所以每有新人加 入团队，自己亲自培训卡单产品， 首先教会新人华卡单。。。。。。。以下内容略