思考1 你认为在你入行的第一个月，做到下述哪件事情最容易？ A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出认识的100人的 名单 思考2 如果你从业10年、20年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？ A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个新名单 寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单的收集! 回顾与思考 C ONTENTS 录 一 导入 开拓准客户的重要性 人 脉 = 钱 脉 一 导入 训前作业总 结： 其实，客户就在我们的身边…… 一 导入 C ONTENTS 录 请大家把已经填好的  10个名单拿出来，填  入《P100》。 二 《P100》的填写 活动： 填名单PK赛 二 《P100》的填写 二 《P100》的填写 提示： 若仍未足100个名单，利用手机中“通讯录”， 将名单补充入《 P100》，否则现场打电话 寻求支援。 二 《P100》的填写 话术： 陈姐，您好！是么？我是小杨王，现在说话方便 吗？有一件事要请你帮忙，我现在 正在参加一个培 训，有一个作业要完成，需要写100个名单，我写了 95个，还差5个，实在想不出来了，请你赞助我5个 你认识的朋友的名字吧！太感谢啦,等过几天培训结 束我请你吃饭，再见! 示范与实做 二 《P100》的填写 C ONTENTS 录 目 的 三 《P100》的使用 运用Project 100为客户进行目标 市场分析 名单来源：按分类，确定准客户的来源。 职业：准客户的职业分类直接影响销售成果， 通过职业类别，容易选取自己的销售市场。 年龄：年龄的差距可能 存在代沟，如果差距 太大,会影响彼此的沟通。在计算方 面按自身年龄与准客户年龄的差距作 分别，相差5岁以内为最佳。 年收入：收入高的人是理想的准客户，因为 收入会直接影响其保险计划的财政预算。 婚姻状况：如果对方是已婚及有子女，可能是 最合适的准客户。当然，单身人士 也不能忽视。 三 《P100》的使用 交 往程度：保险的基础就是信任，交往越深 越能取得对方的信任。 接近的难易度：良质准客户的条件之一就是 容易接触。 推荐他人的能力：准客户的影响力越大越具有 推荐他人的能力。 运用Project 100为客户进行目标市场分析 见面频率：见面的机会越多越便于交流和沟通， 选择同地域名单为佳。 认识年限：认识年限越长越能 取得对方信任。 三 《P100》的使用。。。。。。以下内容略