寿险意义与功用 （讲意外） 讲师介绍 添加照片 姓名 职务/职级 从业时间 取得成绩 1.从本堂课开始，引导新人掌握“五讲”技 能 2.掌握三分钟讲意外案例的技能 3.养成有意识积累相关案例欧亿·体育（中国）有限公司的习惯 课程目的 目 录 “五讲”概述 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 讲寿功 讲欧亿·体育（中国）有限公司 讲公司 讲自己 讲产品 五 讲 概 述 五讲是寿险从业的基本功，会伴随你整个职业生涯。不仅是展业的必备技能，在今后的增员、授课、团队管理 等各岗位工作中，“五讲”都是必不可少的。 概 述 概 述 寿功，讲什么？ 概 述 思考：重点讲那种意外？ 交通意外 概 述 理由： 理由一：高 发，难以避免 理由二：容易从车险切入寿险 理由三：贴近客户生活，容易打动客户 理由四：跟产品对接（百万爱驾） 理由五：保费相对高，收入有保证 目 录 “五讲” 概述 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 如果没有汽车，社会发展不可想象；如果没有汽车，也会少许多遗憾。这个矛盾永远都是存在的。自全世界第一辆汽车问世，至今已过去了100多年的时间，汽车于人类所作的 贡献是不可估量的。然而，全世界已有4000多万人的生命被车祸夺去。 “车祸猛于虎”，这个马路上的“超级杀手”，恶魔般地吞噬了成千上万人的生命，给无数个幸福而美满 ，温馨而和谐的家庭带来灭顶灾难，给社会带来巨大的损失。这些遇难者中，不乏伟人、名人…… 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 目 录 “五讲”概述 意外案例背景欧亿·体育（中国）有限公司 参 考话术及逻辑 示范及演练 参考话术及逻辑 业务员：张姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我特喜欢听他的评书。可惜，田老以 后怕是说不了新段子了。 客 户：为什么呀？ 业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，今年8月刚出院。好好的正常驾驶，被对行的一辆吉普给撞了，对方酒驾还开斗气 车。田老还算幸运的，他儿子开的车，送到医院没抢救过来，白发人送黑发人啊！ 客 户：真实太可惜了。 参考话术及逻辑 业务员：谁家摊上这种事，都得拖累一大家子 人啊。就像田老这事，都七十多的人了，孙女才高三，正是花钱的时候，后边还得念大学，结婚呢。 客 户：他家应该不缺钱吧。 业务员：也就比正常家庭好一点，开的是一辆 名爵，10几万的国产车。田老这代人啊，没赶上好时候，名气挺大，其实赚不了多少钱。 客 户：也是。 业务员：现在路上车越来越多，谁知道哪个是酒驾、哪个是新手啊！隔 几天就能看到一起事故，特别是上高速，只要堵车了，肯定是前边有大事故。这种意外的风险，谁都防不住，但是咱能有办法控制随之而来的财务危机。现在很多人都把这种财务 风险转嫁给保险公司了。您有兴趣的话，我跟您说说？ 参考话术及逻辑 参考话术及逻辑 外行看热闹，内行看门道 看似漫不经心，实则环环相扣 参考话术回顾 参考话术及逻辑 业务员：张姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我特喜欢听他的评书。可惜，田老以后怕是说不了新段子了。 客 户：为什么呀？ 业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，今年8月刚出院。好好的正常驾驶，被对行的一辆吉普给撞了，对方酒驾还开斗气车。田老还算幸运的，他儿子 开的车，送到医院没抢救过来，白发人送黑发人啊！ 客 户：真实太可惜了。。。。。。。以下内容略