如何做职涯规划 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划 1 2 3 目 录 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如 何做职涯规划 1 2 3 目 录 什么是职涯规划 职涯规划： 对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素 。职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。 *** 只要起步，永远不晚 只在进步，总有空间 在职业生涯的道路上，重要的不是你现在的位置，而是你下一步前进的 方向。 职业锚：又称职业系留点，就是人们选择和发展自己职业 时所围绕的中心，是指当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东 西或价值观。 职业定位 目标设定 综合技能： 1、上门推销员 2、揭示风险的思想家 3、研究社会的学者 4、信誉卓著的受托者 5、理财规划师 价值观： 1、工 具 2、工作 3、职业 4、事业 5、信仰 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划 1 2 3 目 录 转正后的心态分析 8 方向不明 缺乏知识 信心不足 安于现状 职业生涯规划的意义 认清自我——我是谁？分析个人优势——我能做什么？职业定位——我的目标评估个人目标和现状的差距——找出差距如何实 现我的目标—— 目标分解并完成（时间表路线图） 什么是职涯规划 为什么做职涯规划 如何做职涯规划（职业通道） 1 2 3 目 录 业务员职涯规划的重点 初进保险公司——正确心态与观念的建立 上岗之初——良好习惯的养成 转正之后——技能的提高 组经理——复制自己 不断育成 部经理——自主经营 做大团队 < br>11 客服专员 组织 系列 行销 系列 高级部经理 部经理 资深组经理 高级组经理 组经理 高级区总监 区总监 见习客服专员 高级客服专员 资 深客服专员 人保寿险营销员的职业生涯 如何规划见习客服专员 新人训练津贴 规划路径： 入司要入钻 当月要转正 入钻要入会 如何规划客服专员 客户经理 ：边做业绩边增员 次季晋升多赚钱 增员奖10% 如何规划客服专员——晋升 每月新增两个宝 团队15人不能少 团队佣金超三万 十万年薪毛毛草 如何规划组经理 大部大组大直辖 精英产能往高拔 增员留存不能扔 锁定一代快晋升 部经理规划的“黄金定律” 大部大组大直辖 精英产能往高拔 增员留存不能扔 锁定一代快晋升 营业部规划的“黄金定律” 19 大部大组大直辖 人越多，收入越高 人力与收入不成正比，人越多，比例越大 规模增加3倍，收入增加 倍 大部大组大直辖 人力多，收入越高 7 大部大组大直辖 管好主任，更要管好自己 计算前提：直辖组已过FYC60000 营业部过FYC200000 增加FYC10000 大部大组大直辖 精英 产能往高拔 增员留存不能扔 锁定一代快晋升 营业部规划的“黄金定律” 精英越多，收入越高（个险 ） 精英产能往高拔 02017年3月数据 保费=人力×活动率 ×人均件数×件均保费 人均产能 精英产能往高拔。。。。。。以下内容略