从客户到增员 学历：高中 职业背景：农民 所在单位：**北部阳光营业区 入司时间：2007-06-15 目前职级：营业部经理 所获荣誉： 2008年 “**分公司销售精英件数王” 2009年“**第三届钻石高峰会光芒之钻” 20011年**分公司钻石明星会竞赛中荣获“钻石银奖” 2014年开门红荣获泰国游、8月入围**高峰会 2015 年**分公司钻石明星会竞赛中荣获“优秀业务员铜奖”、入围部课港澳游 照片 ** · 简介 个人人力状况 优秀源于：目标明确，持续从客户中发展增员 15年团 队累计增员99人，直辖组增员37人，个人增员9人 从14年起团队及个人增员数量均保持较高水平 具体观念： 1、持续关注客户服务，建立信任 2、从客户中发展增员 具 体的动作： 动作1：充分利用日常机会与客户直接接触 通过同客户多接触，增加好感及信任度，为增员其上岗建立客观条件。目前我们可邀约拜访客户的途径包含： 1、递 送客服报 2、保单续期收费、其余保全代办服务 3、客户生日 动作2：接触中对客户进行筛选， 确定准增员目标 准增员人群划定： 1、具有较好缘故市场的人员 2、老公 做生意的家庭主妇 3、对目前工作收入不满意，有企图心的人员 动作3：重点关注目标人群，建立欧亿·体育（中国）有限公司认知度 日常拜访重点为目标人员，加强拜访频次； 重点介绍公司近 期重要新闻，综合金融优势，树立欧亿·体育（中国）有限公司优势； 不谈从事销售，经常性将个人在公司发展情况与荣誉等以照片、视频形式与客户分享，建立其对公司的憧憬。 动作4：邀约亲至 部门参加体验 邀请目标人员到部门参观，重点应关注： 部门精心布置——让其感受到回家一样的温馨 部门人员分享——类似典型的发展案例，再次引起共鸣 准增员分享—— 了解目前心态，确定是否进行促成动作 动作5：决定性面谈，送入培训班 对有意愿人员进行促成，强调培训班机会难得，提升紧迫感。 及时关注入班新人培训情况，每 日中午休息、下午培训结束后全程陪同，及时了解新人状态，确保顺利结训； 上岗后持续辅导，关注留存，为增员其他客户树立榜样。 动作6：培训及上岗后持续关注发展留 存 分享 姓名：** 入司时间：2014-08-08 目前职级：04 增员情况：原为万能客户；认同保险，但不愿从事该欧亿·体育（中国）有限公司，同期有同业人员对其进行增员接触 增员动作：拜访接 触?欧亿·体育（中国）有限公司兴趣培养?邀约职场参观?增员促成 成功要点： 与其接触过程中，发现客户认可保险作用，但对从事该欧亿·体育（中国）有限公司存在抵触情绪。 结合实际情况，在整个过程中始终未提从事 保险销售，通过自己参加公司旅游，表彰等荣誉照片、视频塑造来到这个欧亿·体育（中国）有限公司就是开心的理念。 成长感悟 1、付出才有收获，珍惜每个客户资源，我们的回报更多 2、组织 发展才是寿险事业成功的根本 2016年目标 个人目标：直接育成4组且直辖不低于40人 团队目标：部门晋升资深主任2名 2016年春雷期间我的新增目标是营业部送班60人 ，祝愿**所有外勤同仁都能达成自己心中的春雷目标！ 谢 谢！。。。。。。以下内容略