保险十大真相 国寿优才——优才晋升营 我每天都在与不幸赛跑， 如果我能在不幸降临这个家庭之前签下保单，我便成功地拯救了一个家 庭； 如果我不能在不幸降临这个家庭之前签下保单，我将悔恨终身！ 我的使命 某某先生，无论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你的腰包投保，还是 向保险公司投保？如果你向你自己腰包投保时，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。 所有人都买了保险，只不 过绝大部分的人都是跟自己荷包买保险，做保险就是让客户向正确的地方买保险而已。 第一个真相 我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。买卖双方是对立的所谓楚河汉 界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，我和你是界线分明的。 所谓的营销就是“解决问题”，寿险营销就是通过保险功能帮助客户解决问题。我们的观念需要转变：从 想方设法把保单卖出去“转变为”怎样通过保单帮忙客户解决问题。 第二个真相 我们不是要知道怎么去卖保险，也不是要知道卖什么保单，而是要知道为什么要卖。 当客 户知道为什么要买的时候，他自然就会知道买什么才好了。 第三个真相 人寿保险并不是现代产品，而是远在中国旧式家庭里就是保险的前身。 自古以来中国人都有积谷 防饥的传统。古代大家庭制度是四、五代同堂，他们的生活费都是由大家族去分，这不就是保险吗？ 第四个真相 没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买错保险单 ，错误的是没有向任何人买任何保单，买得保单不够多。 书到用时方恨少 。一旦发生理赔的时候客户不会问“这是什么保单？”他只会问：“能赔吗？”“赔多少？”“什么时 候拿到。”所以世界上最不好的保单是什么保单？就是还没买的保单，失效的保单，没有一家保险公司要负责任的保单 第五个真相 不论你买不买保险，每天都有人买保险 ；每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界；有人在保险业蒸蒸日上，有人在保险界一蹶不振。有人辞官归故里，有人连夜赶科场。 而人寿保险好不好做，完全在你。 第六个真相 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。 人寿保险是一个很完善的计划，因为它是一个很有效的，用很低保费争取很高保障的 保单，“先置产后储蓄”才是最好的方法。 第七个真相 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。 买人寿保险并不是因为有人 会离开人世，更为重要的是因为有自己最挚爱的人要生活，而生活需要收入 。 所以我们要记住：当客户不买保险时，受伤害的不是你，甚至也不是他，而可能是他最挚爱的人。 第八个真相 很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，所以要纠正这个思想，给其正确的教育，“某某先生，付保费并不是问题的关键 ，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。” 付保费是小问题，只有10%，不付保费是大问题，你的家人可能要付出100%，或超过100%，还要加上无尽的痛苦。 第九个真相 人寿保险是什么：人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，而人寿保 险的钱才是雪中送炭的钱，没有这种钱，可能会改变几代人的人生。 第十个真相。。。。。。以下内容略