银保以各种活动为形式的外拓操作
附件：渠道外拓活动操作手册
模式一：理财套圈、红包墙、幸运大转轮、疯狂星期六：
一、活动主题： 抽红包 赢大礼！
二、活动形式：通过网点举办红包墙活动，购买保险达到一定金额即可抽取红包。
三、活动要点：
1、红包中礼品要多元化（如：日用品、季节性防 暑抗寒物品）；
按金额不同划分奖品等级：
初级：高档环保袋、牙膏、抽纸、
中级：洗衣液、1.8-2.5L的油、小吹风机
高级：套装餐具，电水壶，保险公司意外 卡
2、每日定期（上午10：00下午15：00）两次通过短信、微信、电话形式进行宣传。
3、网点全员统一培训并掌握客户邀约话术和活动操作流程。
四、活动目的：
1、以活动吸引客户来网点购买保险；
2、从举办活动中提升客户体验度；
3、形成良好的口碑效应。
五、活动物料：
1、宣传展板一块（日常白板）；
2、 红包若干（红包内装打印好礼品名称的纸条，建议用粉红纸）；
3、相关活动宣传海报：银行的宣传展板，保险公司海报；
4、日用品、防暑降温品：一次性水杯，菊花， 枸杞，柠檬片等。
六、活动流程
（一）准备阶段
1、网点全员进行客户邀约、操作流程培训，掌握微信、短信、电话邀约客户话术（要求强化练习，全体通关），学会 整个活动操作流程；
2、由专人负责提前制作好活动宣传欧亿·体育（中国）有限公司，备齐活动礼品；
3、提前一周进行活动宣传，氛围营造，客户邀约，并集中某天进行首爆，为活动造势；
（二）操作阶段
1、网点全员参与活动现场布置，各区域醒目位置摆放活动展架、张贴活动海报，柜面放置活动宣传欧亿·体育（中国）有限公司，电视、LED宣传屏滚动介绍活动内容，红包墙摆 放在厅堂最显眼位置（红包平铺在墙面上，达到吸引眼球的效果）；
2、活动当日安排
（1）活动当日活动9时30分开始，提前1小时（8时30分）再次确认客户到场情况，由 理财经理主持活动全部流程，网点主任致辞并介绍活动，烘托氛围，其余人员根据分工做好各自工作；
（2）活动开始后，由指定柜员登记到场客户信息，并引导客户依次抽取 红包。活动中引导客户参与互动，制造悬念，中奖后，工作人员唱奖渲染气氛。
（3）活动结束后，柜员立即回收空红包，对抽到的奖品签字确认，并登记客户详细信息，询问 客户感受。
（三）总结阶段
当日活动结束后，17：30利用夕会时间总结当日活动内容，就活动流程，氛围营造，客户体检等方面进行总结。
要求：每个人对自己的岗 位，今日工作感受，优缺点做反馈，对于合作和具体操作环节细节提出合理化建议，专人记录，网点主任再次强调新的要求，为次日活动积累经验，提高客户参与度。
七、活 动行事历
日期
时间
工作事项
责任人

活动前1周
夕会1小时
网点全员客户邀约、活动操作流程培训
部经理、督训

活动前5天

宣传品印制、客户邀约
网点全员

活动前3天

抽奖券、宣传品的印制
网点主任、督训

活动前1天
班前会、夕会
网点 布置、客户邀。。。。。。以下内容略