接触 邀约 产品 促成 第一招：接触 定收入目标 培训通关 列客户名单 首次接触 1、定收入 目标 2、培训通关 掌握工具使用的技能 讲背景 新华保险成立20周年庆，专为星级客户开展定向回馈 3、列客户名单 根据收入目标倒推算客户数量，列客户10表 第二招:邀约 广而告之 电话通知 上门定制 邀约参会 回收建档 1、广而告之 途径：微信、短信、QQ等。 短信： 尊敬的客户，您好！ 新华客户 有福啦！为了庆祝新华保险成立20周年，感谢您对我们的支持，我司专门为您定制一款礼品送给您！数量有限，详情请与您的业务经理联系。 点对点短、微信： 星级客户有福 啦！司庆20周年，新华保险特别推出一系列感恩回馈活动，您是我们的星级客户，诚意邀请您的参与，还有20周年纪念版精美礼品，收到请速与我联系。 2、电话通知 业务 员：张总您好！请问您收到我给你发的短信/微信了吗？ 客户：收到了/没收到 业务员：星级客户有福啦！新华保险 司庆20年 特别推出私人定制式感恩钜惠好礼，因为您 是星级客户，需要与你见面确认，我现在过来，好吗？ 客户：我现在没空。你别来了 业务员：因为私人定制需要您签字确认的，所以我必须面见你，那我下午去你那里吧 ？好吗？ 客户：晚上来吧！ 3、上门定制 出发前请检查工具： 私人定制工具 、产品宣传计划书； 进门时讲解话术： 讲活动背景—司庆20周年 感恩钜惠 讲活动 内容—五重大礼 讲通知参会—领取礼品 目的:介绍活动 参考话术：张总，值此新华保险成立20周年之际，我们公司专门为星级客户推出“私人定制”的服务。 参考话 术：张总，新华保险您最可靠的朋友，司庆20周年，感谢您的支持，特别为像您这样的星级客户私人定制“五重大礼”请您尽情挑选。 活动介绍话术： 礼品介绍话术： 参考话术：王总，司庆20周年，根据广大消费者的消费意向“私人定制”的礼品。公司特别为会员准备了五款精美的礼品，由星级客户选定自己喜欢的款型，再专门定制。一 重好礼“太空记忆枕”，二重好礼“折叠登山包”；三重好礼“品牌保鲜盒”四重好礼”德铂蒸锅”；五重好礼“大白时尚LED台灯”，您看您喜欢哪一款？ 参考话术：保险 就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认可的理财产品，它是一个等了20年的机会，它是一款“ 这是一款保人、保财、保未来的终身年金理财产品，它具备变现灵活 、收益可观、终身领取三大优势” 产品介绍话术： 参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认可的健康险产品，它是一个等了20年的机会，它 是一款这是一款涵盖75种疾病，重症轻症双重赔付，满期100%返还所交保费的全新健康保障计划 参考话术：幸福人生必备的6大保障，1、意外保障.....，2、重疾医疗保 障......,3、养老保障......，4/5、子女教育及意外伤害保障......，6、财产保值增值保障......， 理念介绍话术： 参考话术：礼品预约券：请您将选好的礼品填写至 对应表格，我会及时回交公司，方便公司检视为您准备好礼品。 礼品兑换券：（当做客户来参会的入场卷，必须本人参加，确保本人受益。）。。。。。。以下内容略