鑫盛17产品知识 课程导览 授课目标：本课程主要讲述鑫盛产品基础知识及销售流程，提升新人的产品技能，提升活动率。 课程大纲 常青树产品知识 常青树卖点及案例分析 常青树销售方法 常青树产品知识——基本概念 交费年期 投保年龄 保险责任 保险金额 交费方 式 保险期间 备注：常青树组合包括鑫盛17、鑫盛重疾17、附加意外13、意外医疗A、豁免C加强版 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 保险期间：终身 交 费年期：10、15、20、30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0-60周岁 最低保费：鑫盛17的年交保费不低于1000元 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍 基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费）、保单贷款、减额交清 鑫盛17产品责任—— 备注：1、保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能 为零； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。 3、保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。 5 认识常青树 可保障终身的健康险 保 额会增长的终身险 备注：保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。 常青树延续着保险亘古不变的健康主题 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得 不计算的生命和生活成本 常青树每年小投入：有病能保病，没病当养老；有事不缺钱，万一领大钱 客户陈先生，今年30岁，选择常青树综合保险产品计划—— 鑫盛17 （1209 ）保额10万+鑫盛重疾17（1210）保额8万+ 附加意外13（551）15万+意外医疗A（527）1万+豁免C加强版（1148）,20年交费，年交4566.6元，累计交费91332元 保单红利采用购买 交清增额保险的领取方式 陈先生可以获得哪些利益？ 案例 陈先生将获得以下五项利益—— 备注：生命保障和补充养老两者不可兼得，被保险人如因合同范围内的 保险事故获得身故赔偿，将不能享受补充养老功能。 (保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。） 8万 约12万 低档约8万，高档约17万 (保单红利采用购买交清增额保险的领取方式，保额可以增长。) 约19万 低档约8万，高档约35万 1 如果陈先生经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”， 可以获得一笔重疾保险金，减轻家庭经济负担。 90天等待期之后 (因意外伤害发生重疾，无等待期) 60岁时 80岁时 注：1、以上保额=投保时基本保额+交清增额 保额；2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不保证的，在某些年度红利可能为零。实 际分红情况以本公司实际经营状况为准。 重疾种类增加至45种：从头保到脚 备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。 10。。。。。。以下内容略