增员赢家 课程大纲 增员理念 增员责任 高品质的增员流程 增员理念 太平的首要工作 我们的首要工作是推动营业部业绩的不断 增长，要实现这个目标，我们就必须做到“绩优人员”和“绩优组织”的协同发展 你必须持续考虑的五个要素 寻找有才能的人 评估有潜质的业务人员 吸引高素质的业务 人员 业务人员的留存 业务人员的产能 五个要素 令人满意的销售结果 良好的业绩稳定性 高品质的客户服务能力 作为营业部经营者的声望 共同目标下的部门推动 将 带给你的 增员责任 增员的工作是绝对不可授权的，你也许会获得一些协助，但是你必须亲自管理整个增员过程。 ！ 增员四要素 增员 对比 来源 卖 点 轮廓 我们的工作 确定增员轮廓 开拓增员来源 进行激发兴趣的首次面谈 进行性向测验 深入的吸引性面谈 进行承诺性面谈 甄选准增员名单 保持良好的增员活 动记录 建立人才档案库 增员工作的基本原则 原则一：接受高标准的增员理念 在对MDRT会员进行的一项调查中显示，近一半的人选择寿险业是因为他们受到成功业务员 的影响。 研讨 如何在营业部营造成功的增员氛围，以便吸引准增员对象加入我们的团队？ 研讨时间：15分钟 发表时间：15分钟 成功吸引成功是维持高标准的核心 原则二：发挥我们的吸引力 我们希望别人做到什么，我们自己也要努力做到，要特别注意我们的仪容，积极参与社会活动以帮助我们建立声誉。 原则三：对高品质业 务员的需求是永不缩减的 从过去到可预见的将来，这一原则贯穿始终 原则四：持续高潜力准增员对象保持联络 没有大量对现状不满的高潜力增员对象可供我们随时增 员，当机会出现时，我们要成为他们首先想到的人 原则五：从“竞争生存”人员中寻找准增员对象 多数成功的业务员具有极强的竞争意识，所以我们应当在靠赚取佣金生 存和已经从事这一行的销售人员中持续寻找准增员对象。 原则六：制定我们自己的成功增员公式 明白增员各个环节的衰减比例能够让我们做好心理准备，制订计划并完成 必要活动，从而达成增员目标。 高品质的增员流程 确定增员轮廓 你营业部明确宣誓的增员轮廓是什么？这一轮廓可行吗？ 个性随和、为人正直 成就动机事业心 充满活力 做事锲而不舍 具有金钱企图心 五项重要的轮廓因素 17 选才三步曲（1/2） 第一步：工作背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位 、欧亿·体育（中国）有限公司、职级等从业的基本信息 第二步：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识 、态度、技能与习惯等） 18 选才三步曲（2/2） 第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结 ） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 寻找高潜力准增员对象 时刻留意可能出现的准增员对象，让我们成为你的朋友或客户，然后再决定是否增员 个人观察 没 有人比我们现有的销售人员更清楚我们到底希望增员什么类型的人 当前销售队伍的推荐 新业务员来源 客户推介 大学招聘会 研讨会 影响力中心 电子邮件 报纸广告 直接信函 新业务员来源。。。。。。以下内容略