客户代表发言提纲
视客户代表自身能力的情况而定，若能力欠缺者，一定要事先与其充分沟通，请他写好发言稿，并得到主办者的认可。
1、我 是***经理的客户，也是朋友
2、我们是如何认识的，由原来不认同保险、不认可**经理到现在成为**的忠实客户，成为**经理的忠实客户，买了**份保险，每年交多少保 费。

3、赞扬主办者：***经理从业多年来，勤勤肯肯工作，对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当 举一、二实例佐证。
4、表态：自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险欧亿·体育（中国）有限公司、对保险销售人员的偏见，从而成为**的忠实客户，今后还将继续支持***经理的工作，要让 更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险，这次又听说**新推进***新产品，我打算在投***万元。
5、精英上台表示感谢并合影留念
再次强调：提前与客户代表充分 沟通，预先写好发言稿;
（1）可提及一、二件让客户感动而难以忘怀的事迹；
（2）或谈对保险的认识、接受过程；
（3）对公司和代理人的信任与支持等。
附： xxx精英个人品牌答谢会客户代表发言稿（参考）
我是xxx经理的客户，也是从小玩到大的好朋友。
这次xxx经理受到表彰，我笑着问她为什么让我发言，她说一方面我是她 的客户，一方面感谢我的引荐，使她在保险事业里开拓出广阔的天地。我打趣道，像你这样的人才在任何欧亿·体育（中国）有限公司都会出类拔萃的。的确如此，我们是儿时的伙伴，她算是我们几个人 的孩子王，她自小冰雪聪明，成绩一贯是我们几个中的佼佼者；为人热情，她的家就是我们童年的乐园；她人缘极好，在学校是老师得力的助手，是男同学心怡的白雪公主，是朋 友倾诉衷肠的最佳知己。在做保险之前，她就显现出女企业家的气质，她在我心目中永远是个成功者。
许多人做保险，方式方法太过急功近利令人厌烦，甚至使朋友都退避三 舍，xxx做保险却能像她的为人一样，受人敬佩，她走进保险欧亿·体育（中国）有限公司，没有刻意向我推销过保险，我们见面的时候，聊家庭，聊孩子，聊童年，和往常一样亲密。2002年我结婚那天， 为了纪念特别的日子，为了储蓄，我购买了分红保险，当时只是出于一份友情，没想到这份保险后来解了我的燃眉之急，2006年，我在经济并不宽裕的情况下，在xxx购买了一套房 子，xxx告诉我，我购买了那份保险可以贷款，虽然当时贷款数额不大，可对于一个经济拮据的人来说，真是雪中送炭啊！保险像一把伞，带了不一定会马上用上，但会在雨天的时 候给你便利。李嘉诚也说，别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。目前为止，我们全家几乎都购买了保险，唯一 遗憾的是没有为年过古稀的老爸老妈买保险。
xxx经理从业多年来，勤勤恳恳工作，对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢。。。。。。以下内容略