用心经营影响力中心 2 经营影响力中心具体举措： 小礼物：逢年过节、过生日等，我都要精心挑选其喜欢的礼物送给她。时间一长，客 户非常信任我。 提供资讯：她们多为30-45岁女性客户，平时提供资讯主要以少儿教育、小升初学校选择、孩子学习习惯培养、个人健康、食品安全问题等进行附加值服务。 用心经营影响力中心 协助办理理赔：对客户进行积极理赔工作，对非**客户也积极指导准客户准备理赔欧亿·体育（中国）有限公司，协助其理赔，赢得客户信任和认同。 亲友般的关怀：影响力中心 的父母生病并无时间照顾，我都会主动帮忙照顾；通过其他客户资源，帮助影响力中心办理棘手事务。 用心经营影响力中心 开口要求转介绍 要点：在取得影响力中心 信任以后，积极开口要求其在办公职场内转介绍。 结合使用转介绍话术+爱心风险圈销售法则实现转介绍。 万一 转介绍话术： X姐、这个险真的非常地好 ，我不仅给我自己买了，也给我的家人甚至我的弟弟也买了。家里如果没发生什么大事，就正常生活，如果一旦发生重大风险，没人帮你，该怎么办呢？ 您是一个有责任感的人 ， 您一定也想让您的家人及同事也拥有这样的保障吧。 开口要求转介绍 不知您的亲朋好友是否都像您一样具有高额的保险？ 他们不买保险，未来就是您的负担。 因为 亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。 但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？ 爱心风险圈销售法则 巧用相关工具及欧亿·体育（中国）有限公司 7 方法一：平板电脑（“ 三讲”时结合使用） 使用平板电脑好处 轻便快捷，可随时更新 欧亿·体育（中国）有限公司齐全，讲解更直观，专业性强 平板电脑使用技巧 按照类别归档：按个人介绍、公司介绍、相关 资讯、产品介绍等归口； 将经常使用的功能放在易于打开的界面； 提示：每次展业都必定使用平板电脑。 万一 方法二：台历、年画 根据客户类型分层 级经营： 1、影响力中心：个性化台历（用家庭成员照片制作的专属台历，价格50元左右） 2、一般长险客户：个性化年画（家庭成员照片制作，价格5元左右） 方法二：台历 、年画 3、准客户、卡单客户、单位其他人员：普通台历（打印个人姓名、电话，价格3元） 提示：需要提前收集客户家庭成员照片 方法三：协助客户办理理赔 无论是否 是本公司客户，都做到上门服务，收取理赔欧亿·体育（中国）有限公司，协助快速办理完毕； 看望住院客户的步骤： 第一次带上慰问品看望； 第二次上门收取理赔欧亿·体育（中国）有限公司； 方法四：长期保持关 心、巧用节假日、生日短信 对不同客户分层次进行短信发送： 一般普通客户：统一群发短信； 影响力中心客户：专门编辑短信、单独发送 方法四：长期保持关心、巧用节 假日、生日短信 参考短信： 无论我们怎么相识，您已经是我永远的朋友，无论你我相隔多远，都能感受到相互的牵挂。**，在这特别时刻，让我对您说声谢谢，谢谢您让我们 成为朋友，谢谢您福对我工作的支持和帮助；虽然我们不能时时相聚，却因为牵挂更加珍惜这份缘，祝您及家人新年快乐，幸福康宁！您的朋友—** 万一 。。 。。。。以下内容略