摘要 ......................... I Abstract ........................ II 目录 ........................ IV 第1章 绪 论 ..................... 1 1.1 选题背景 .................... 1 1.2 研究意义 .................... 2 1.2.1 理论意义 .............. 2 1.2.2实践意义 ............... 2 1.3 文献综述 .................... 2 1.3.1 国外文献综述 .......... 2 1.3.2 国内文献综述 .......... 5 1.3.3 研究述评 .............. 6 1.4 研究方法 .................... 6 1.5 研究内容与技术路线 .......... 7 第二章 相关理论分析 .............. 9 2.1 概念的界定 .................. 9 2.1.1 资源的分类 ............ 9 2.1.2 竞争战略 .............. 9 2.2理论基础 ................... 10 2.2.1 资源导向理论 ......... 10 2.2.2 竞争战略理论 ......... 11 2.2.3 战略分析方法 ......... 11 第三章 ABC公司的资源及竞争优势现状 ............................. 14 3.1 ABC公司概况................ 14 3.2 ABC公司资源现状............ 15 3.2.1 ABC公司的财务资源 .... 16 3.2.2 ABC公司的实物资源 .... 16 3.2.3 ABC公司的市场资源 .... 17 3.2.4 ABC公司的技术资源 .... 18 湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文 V 3.2.5 ABC公司的品牌资源 .... 18 3.2.6 ABC公司的管理资源 .... 19 3.2.7 ABC公司的人力资源 .... 19 3.3 ABC公司资源带来的竞争优势.. 20 3.4 ABC公司的竞争战略机会点.... 21 3.4.1 扩大桂山油库供应范围 . 22 3.4.2 发挥公司品牌优势 ..... 22 3.4.3 整合供应链 ........... 23 第四章 ABC公司市场环境分析及竞争战略制定 ....................... 24 4.1 PEST分析................... 24 4.1.1 政治环境分析 ......... 24 4.1.2 经济环境分析 ......... 25 4.1.3 社会环境分析 ......... 25 4.1.4 技术环境分析 ......... 26 4.2 五力模型分析 ............... 26 4.2.1 主要竞争对手 ......... 26 4.2.2 潜在竞争对手 ......... 26 4.2.3 顾客议价能力 ......... 28 4.2.4 供应商议价能力 ....... 28 4.2.5 替代品 ............... 29 4.3 资源优先视角下的战略描述与措施 ............................ 30 4.3.1 资源优先视角下的战略描述 ............................ 30 4.3.2 资源优先视角下战略措施 .............................. 30 第五章 ABC公司优势竞争战略保障措施 ............................. 34 5.1 组织机构保障 ............... 34 5.2 财务资源保障 ............... 34 5.3 信息技术保障 ............... 35 5.4 企业文化保障 ............... 37 第六章 结论与展望 ............... 38 6.1 主要结论 ................... 38 6.2 未来研究展望 ............... 39 湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文 VI 参考文献 ......................... I 湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文 1 第1章 绪 论 1.1 选题背景 目前，由于金融危机之后的持续影响，国际经济形势大体呈现疲软状态，航 运业供应量增加，但是需求减少，供需不平衡使航运业处于 “寒冬期”。另外， 国际油价居高不下，航运业的燃油成本处于较高水平，进一步加剧了航运业的发 展劣势。各大燃油公司亟需采取对策提升经营效益，减少市场不良影响。但是在 经济全球化的趋势下，尤其是买方的议价能力较强的情况下，仅仅凭借产品和物 流赢得市场竞争已经不可取，船舶燃料供应业从产品的生产质量到售后服务等都 已经成为市场竞争的一部分，逐步向国际化、标准化迈进。国内的燃料供应公司 想在激烈的市场角逐中斩获先机，就需要从各个方面入手，形成整体的竞争战略。 竞争战略是市场中的企业通过市场情况分析，确定自身发展方向，赢得市场主动 权的一种方法。因此，在燃油公司产品供给以及产品竞争方面差异较小时，制定 科学合理的竞争战略，在激烈的市场中脱颖而出就成为各大燃油公司接下来的研 究重点。 ABC石油有限公司成立于1991年，注册资金15725.29万元，是中国船燃设在 珠海的二级公司，主要经营业务是石油制品、柴油等供应。在中国的石油生产无 法满足需求，主要依赖石油进口的情况下，船燃企业在为船舶航运业提供动力燃 料方面发挥了重要作用。ABC公司自主建设的油库位于万山区桂山岛二湾以及三湾 地区，拥有9.8万立方米库容，同时配有10万吨级栈桥码头一个、5千吨级和5 百吨级疏港泊位各一个。桂山岛油库拥有优良的港口条件，在珠三角地区独享十 分优越的地理位置，使其水路运输可以覆盖整个珠三角。全部库容目前均用于燃 料油的存储中转，油品进出全部通过船舶水路运输。历史最高吞吐量309.8万吨， 近年来平均稳定在160-250万吨之间，是珠三角地区主要的进口燃料油接卸基地 之一。ABC主营业务为油品仓储、中转、批发。成品油、润滑油销售。目前主要承 担中国船燃的进口燃料油接卸和船舶供油，是中国船燃在华南地区的中心油库。 2017年以来，对ABC公司来说也是极富挑战的一年。由于国际油价不断上涨，ABC 湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文 2 公司的成本也在不断攀升，获取利润的空间不断压缩。在面对珠海周围较多竞争 对手的情况下，ABC公司难以凸显自身的优势。同时，公司从4月份全面恢复业务 起面临着诸多的内部问题，包括多起案件困扰、账户冻结、8月遭遇大码头被撞损。 大大牵制了企业的资源和运营精力。企业不得不在新的环境和发展态势下思考提 升企业竞争力的问题，如何调用企业资源、整合企业资源来提升企业的竞争力， 促使企业保持优势，可持续高质量发展，成为企业不得不面对的问题。 1.2 研究意义 1.2.1 理论意义 从理论意义层面出发来看，目前关于企业竞争战略的相关研究较为普遍，但 是石油燃料公司作为一种特殊的机构，在为中国的船舶航运业提供石油燃料方面 发挥了重大作用，其相关业务和发展创新模式也成为学术研究的关注重点。面对 复杂的国际形势和贸易环境，越来越多的学者们关注企业竞争战略的相关内容， 尤其是以资源为导向下的石油企业的竞争战略、优势保持等问题的研究，本研究 拓展了资源导向竞争战略在特定欧亿·体育（中国）有限公司中的研究结论验证，因此研究选题具有一定 的理论意义。 1.2.2实践意义 研究结合社会资源导向视角，对ABC公司的竞争战略进行研究，能够丰富资 源、优势保持、竞争战略在商业机构应用层面的案例，为石油公司从理论层面把 握竞争优势丰富理论研究。同时以具体的石油公司经营现状来解决问题，指导ABC 公司拓展竞争市场，有针对性地拓展市场创造条件，不断促进自身发展。在石油 燃料价格持续提升，市场竞争激烈的情况下，也能够为同欧亿·体育（中国）有限公司利用企业资源，保 持竞争优势，确定企业自身定位，在市场竞争中取得优势提出合理建议，本文将 产生一定的现实意义。 1.3 文献综述 1.3.1 国外文献综述 许多学者都对资源导向的战略进行了研究，Ding-Dong（2005）在研究沙钢集 团改造案例的基础上，对沙钢集团的资源特点进行了基本分析，构建了有效开发 湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文 3 资源的模型。因此，资源将不断地被评估其价值，并将受到重视。保证企业进入 竞争阶段。Li P , Guo X（2013）从知识经济的内涵和特点出发，探索知识经济 下，资源型企业要保持竞争力，就必须改变传统的增长模式。针对资源型企业的 特点，根据技术、资源、业务单元三个维度，建立了企业成长的资源导向模型。 还有学者对资源导向下的国家战略进行了研究，Didenko N , Kunze K , Skripnuk D（2015）对俄罗斯资源导向型出口战略进行了分析。本文着重分析了俄罗斯出口 战略对俄罗斯人口的影响，以及俄罗斯出口战略与社会部门之间的关系。结果表 明，在能源需求不断增长的情况下，原材料出口可以显著促进俄罗斯社会部门的 发展。研究结果表明，油气资源丰富的国家应采取限制出口、刺激国内消费的政 策。 在石油燃料欧亿·体育（中国）有限公司的战略研究方面，不少学者针对不同国家石油欧亿·体育（中国）有限公司现状，提 出了一系列的发展战略。Grant（2001）年发现安大略原油，导致了炼油工业的发 展，最初由许多小企业组成。安大略的炼油商依赖于慷慨的关税保护，以便与更 廉价、更高质量的进口产品竞争。研究将制度转换模型应用于月度批发价格模式， 以找出贸易政策影响合谋努力的程度。关税保护鼓励串通，但进入容易导致频繁 的价格战。1877年的关税下调，在减少共谋收益的同时，也降低了进入的可能性， 并支持使能力合理化的努力。 Wang Yu（2007）从政治经济学中中俄石油合作，在当今的技术条件下，石油 作为一种稀缺的因素，限制了每个国家的经济发展和社会生活，同时也成为竞争 的焦点，吸引了每个国家的目光。在21世纪，中国一直是石油的大消费国，俄罗 斯一直是石油的大生产国和出口国。这种明显的互补关系将使两国石油合作具有 广阔的前景和发展空间，分析了两国进行石油合作的基础。 Bello，Cavero（2008）研究西班牙汽车燃料市场在长期的自由化和竞争背景 下的最新发展。首先，概述当前市场的竞争模式，同时考虑到政治、结构和战略 方面，这些方面标志着该欧亿·体育（中国）有限公司的最近发展。第二，深入研究一种影响竞争和最终 价格的竞争战略，即运营商与服务站之间的纵向关系。其中几个指标，可以证明 开放和自由化进程的成功。竞争水平的提高刺激了该部门的增长、发展和现代化， 并为国内公司提供了与新来者竞争的极好平台。此外，研究纵向协议产生了有趣 的结果。研究发现品牌之间的相对价格差异随着感知到的质量差异而增加，并且 湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文 4 炼油厂和零售商的纵向分离降低了最终市场的价格竞争。 Hongxun , Bin（2013）随着经济全球化的深入发展，我国石油欧亿·体育（中国）有限公司发展迅速。 如今，如何科学有效地促使我国石油企业健康发展已成为我们面临的重大问题。 我国石油企业要想获得凌厉的竞争优势，要想在激烈的竞争环境中得到快速提升， 要想避开劣势，提高市场占有率，赢得市场。博弈论与经济学密切相关，主要涉 及企业竞争战略管理中的竞争与合作关系。它是通过分析信息各个方面与决策之 间的相