新春寓心意 活动正当时 1 ——春节假日经营活动篇 春节经营六大利好： 2 客户在家容易找 资金充裕实力好走亲访友转介绍 规划未来时机好外出归来收入高 泰康春节政策好 春节商机无限 3 每一个都是商机 只需要我们多一些用心 便可以将快乐带给客户 将收入与成长带给自己 4 春节期间，有那么一种活动 客户与家人都很享受 服务与销售同时进行 花钱不多，效果很好 操作简单，不费辛劳 ——贺岁观影 贺岁观影 一个持续四年的活动 ——** ** 5 6 连续十三届入围幸福天使 连续十届入围世纪圣典 获得LIMRA、IQA国际认证 多次入围美国MDRT国际寿险峰会 曾荣获**省保险欧亿·体育（中国）有限公司“创优争先活动特殊贡献奖”、 “保险欧亿·体育（中国）有限公司优秀服务明星”、“诚信优质服务窗口”称号 多次荣获**省“最美保险人”称号 入司时间：2001年4月 现任职级：营销总监 **：** 所获荣誉： 2018年春节月件数：28件，保费：23万 三年来**贺岁观影活动统计 7 8 视频:为什么举办这种形式的活动？ 视频:举办这种活动经历哪些步骤？ 9 幸运抽奖时间： 贺岁观影活动筹备的关键点是哪些？ （备注：回答问题可获得抽奖资格，奖品有：红牛饮料，旺旺雪饼，小米充电宝，小米电饭煲、猪年玩偶，不等金额现金红包等） 10 1.贺岁观影活动会前准备四环节 选择合适的电影院和影片，包括时间，地点，影片内容都要适合大多数客户需要； 选择影片 确定场地 邀约客户 会前检查 与电影院沟通确定时间、场次、影片，最重要是沟通好需要影院配合我们的各项事宜； 进行两次邀约，第一次告知电影内容和演员，吸引参加，第二次确认意愿，确定人数并作具体的提醒。 要在电影开始前提前一天进行场地的布置和工作确认，看看之前沟通好的需求是否已经准备妥当，比如话筒，横幅，电子标语等。 选 约 定 查 11 2.贺岁观影活动邀约两步骤 目的：吸引更多家庭参与，初步确定参会意愿。 方法：通过电话、微信等形式广泛告知观影活动内容，参演的明星，电影主题等，强调全家参与。 第二步:确定人数 目的：确定参会人数，再次鼓动客户全家参会。 方法：通过电话再次确认客户参会意愿及人数，提示时间、地点以及集合拿票的地方。 第一步：广而告之 实操小提示：邀约环节 12 3.理念讲解十分钟 13 观后10分钟讲解操作提示： 1.与电影院提前沟通将广告去除，利用广告时间进行理念讲解和政策告知； 2.讲解要简单轻松点到为止，结合电影情节进行； 观后10分钟讲解逻辑： 1.分享观影感受（1分钟） 2.讲解电影与现实的连接点（1分钟） 3.结合现实谈保险理念（4分钟） 4.推荐公司及主力产品卖点（4分钟） 14 4.会后追踪两时段 当天：微信询问客户是否安全到家，并了解客户观影的感受和对活动的建议。 元宵节前：电话致电客户，告知客户利好政策即将结束，促进购买意向，获取转介绍。 实操小提示：追踪环节 会后追踪很必要:通过会后追踪进一步增进与客户的感情，了解客户的意向； 会后追踪要及时：会后当天微信问好确认到家；会后一星期进行销售促成； 会后追踪要恰当：会后追踪要适度，推销程度不可太强，通过优惠政策截止、产品停售等方式去适当促成、获取转介绍。 15。。。。。。以下内容略