基本法的基础知识 2 基本法的基础知识 1.基本法的主要内容 2. 基本法版本 3.基本法的核心原理 3 01 Part One 基本法的主要内容 组织管理 薪酬制度 考核评价 决定了队伍的激励机制 决定了队伍的约束机制 决定了队伍的起 点与质量 决定了队伍的组织架构与发展模式 法律关系 法律责任 基本的是非判断标准 是整个队伍建设的基础 1.基本法的主要内容 寿险营销队伍建设和 管理的根本制度 明确寿险营销系列利益分配、架构设置 晋升通道、业务考核和展业行为等管理制度 基本法主要内容 招募模式 02 Part One 基本法版本 2. 基本法版本 03 Part One 基本法的核心原理 决定组织基本形态和利益分配关系 三个核心要素 两大作用杠杆 待遇 考核 公司导向的体现 决定队伍 发展的方向 3. 基本法的核心原理：一个基础 三个核心 两大杠杆 招募关系 (血缘关系) 一个基础 9 招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系 因 招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在 对招募关系的保护，是营销员管理制度的根本，是营销员对寿险欧亿·体育（中国）有限公司认同并有 持久发展意愿的基础，随意调整和破坏招募关系，将使营销员失去最基本的保障 招募关系推动的营销组织自我扩张示意图： 3.1 基本法的一个基础 以招募关系为基础的 利益分配原则，提供队伍建设的内在动力 10 组织架构：营销员的职级、职责、管理关系 规定各个层级的名称和职责，体现管理层次和管理幅度，解决谁来管理营销团队、 以及如何有效管理的问题 扁平组织架构，减少管理层级，提升管理效率 3.2 营销基本法的三个核心：组织架构、培育关系、提佣模式 高级业务经理 业务经理 业务主任(考降业务主任) 业务员 业务系列 主管系列 组织架构：两个系列，主管系列三级八档 11 培育关系：决定主管A培育出平级主管B后，两者之间的管 理关系和利益关系； 培育关系形成销售队伍的内部竞争机制和团队扩张机制 培育关系的作用 培育裂变是组织扩张最主要的手段 无培育裂变机制将导致管理效率低下 无培育裂变 机制将导致成本不可控 建立组织内部扩张动力，形成内部竞争机制 使得主管必须不断培育新的血液 有利于优秀人员脱颖而出 3.2 基本法的三个核心：组织架构、培育关系、 提佣模式 A B B C D A C D 母体培育 成熟后脱离母体 E E F F 12 提佣模式：主管对团队提取管理利益的方式，是隐藏在 待遇项目背后的利益提取规则，是制度导向的集中体现，包括： 提佣范围 全辖提佣 非全辖提佣 提佣方式 与组织架构相适应的全辖提佣 浮动津贴＋有条件的固定津贴 浮动津贴 以FYC合计作为基数 挂钩项目体现经营导向（人力规模/产能要求/其他条件） 3.2 基本法的三个核心：组织架构、培育关系、提佣模式 独立团队模式：国寿2010-18版。。 。。。。以下内容略