**省分公司2018年 深入基层调研报告 CONTENTS 01 调研概述 02 调研形式及过程 03 开门红个险工作简要剖析 04 基层亮点及典型挖掘 目 录 Part 01 调研概述 调研概述 为加快个险的转型升级步伐，助力推进2019年开门红各项工作有序开展，12月5日—7日省公司个险部**副总经理率城区二级部经理吴志峰前往**，重点检视其个险渠道2019年开门红工作及四季度收官情况。 本次调研工作开展前个险部做了充分准备，首先对**分公司队伍、业务、基础管理等方面进行了翔实的数据分析，对分公司基本情况有了初步了解。在为期2天的现场调研中，通过研讨式座谈、现场汇报交流、管理层和主管一对一访谈及对重点工作落实情况的检查。 调研概述 通过充分的调研，省公司个险部进一步深层次的挖掘出**公司当前工作诸多亮点及不足。如**分公司“狠抓职场训练，强化活动管理” ，在开门红期间取得了较好的效果。 调研最后由省公司个险部**副总经理对**公司存在的问题、市场对标现状做全面分析及绩效辅导，针对发现的问题提出了具体整改举措。 Part 02 调研形式及过程 调研单位 调研形式 参加大早会 省公司**副总经理，城区二级部吴志峰经理，前往**县公司参加全员大早会。 在大早会上，省公司督导组检查了职训情况，对职场内销售伙伴的训练内容进行了深入了解。 调研形式 管理干部座谈 大早会结束后，与**市**县公司一把手、分管经理、个险部经理进行座谈。 支公司对四季度收官及开门红工作进行了汇报，省公司牟总对支公司工作进行了点评及辅导 调研形式 现场督导及检查 继**县公司督导结束后，牟总一行马不停蹄赶赴**市**县公司进行现场督导及检查。 同时，对战斗在一线的管理干部、主管、精英和新人伙伴表示了慰问和关心。 调研形式 研讨式座谈会 现场督导结束后，与**市**县公司管理干部进行研讨式座谈。 大家一起探讨了目前存在的问题所在，研究了今年开门红与往年的不同，有针对性的给予了具体的指导，并对下一步工作提出了更高要求。 Part 03 开门红个险工作简要剖析 根据开门红整体安排，截止12月4日开门红第二节点临近结束，全省市公司召开市公司平台42场，还有攀枝花、广元、资阳、遂宁、巴中5家分公司未上报或未召开市公司平台。 支公司召开平台863场，其中雅安分公司市公司场次3场，支公司场次28场，到会率较高，签单及刷卡率低于全省均值，支公司上周召开场次4场。 自贡分公司市公司场次9场，支公司场次40场，三率均高于全省均值，支公司上周召开场次20场。 未全面聚焦开门红，面对异常激烈市场竞争，行动较滞后 没有形成强烈的氛围，提速慢进度缓 截止12月4日，全省开门红预约收费保费16873万元，保费累计达成率9.40%，同比下降58.4%；同比下降幅度超过50%的有成都、自贡、攀枝花、泸州、绵阳、广元、遂宁、乐山、南充、资阳、达州、广安、巴中、眉山等14家分公司 全省仅内江一家分公司同比实现正增长。 达成率不足10%的有攀枝花、泸州、绵阳、广元、遂宁、内江、南充、资阳、**、凉山、广安、巴中等12家分公司。 。。。。。。以下内容略