线上增员五部曲 ——增员逻辑讲解 线上增员是通过微信、电话、腾讯会议/直播平台等线上APP工具，以微信/电 话增员沟通、微创会、线上新人班等为内容的一种增员模式，是结合当下疫情形 势，随时代不断创新的体现。线上增员具有如下优点： 1、简单快捷，随办随讲，摆脱空间与时间的限制，对准增员对象更友好； 2、低成本、人性化； 3、易掌控、易传播； 4、跟上时代潮流，线上增员方式，更易获得年轻人的认同感； 5、灵活全覆盖：营业区、营业部、营业组、个人均可独立操作。 概 述 第一步：增员画像 第二步：切入增员话题 第三步：邀约参加微创会 第四步：邀约报名“线上新人班” 第五步：促成上号 线上增员逻辑 学历：高中以上 年龄：23-45周岁，80/90后为主， 特别优秀的可放宽到50周岁 职业类别：外来务工、家庭主妇、 个体户（私营企业主）、企业白领 1 2 3 二、谈利好 第一步：增员画像 第二步：切入增员话题 话术示范： XX先生/女士，您好！在抗击疫情期间，到处封 城，封村，封路； 你发现没？疫情对各行各业造成了很大的影响， 比如：餐饮/酒店/旅游/线下零售！ 在这个特殊的时期，一方面我们要做好“自我防 护”，另外一方面，你有没有想过，怎么不受疫情影 响，在家休息也可以“在线赚钱呢”？ 1、破冰切入话题 备注：结合当下形势，用“在家赚钱”吸引，打开话匣子 第二步：切入增员话题 2、针对不同职业背景深入沟通 【外来务工人员增员话术】 在外打工上班非常辛苦，离乡离家，照顾不了家人孩子，还同样 面临同事之间的勾心斗角，嫉妒排挤，虽有能力，却怀才不遇，虽有 苦劳功劳，却在成就别人！想要升职加薪，实在太难了！ 来**保险公司上班！保险是一份事业！看我已经是公司的主管 （或部经理了），还有着自己几十号人的团队，收入很稳定，月收入 少则二三万，多则十万以上，最让我踏实的是，我不用背井离乡！工 作的同时，还可照顾家人，更不用担心被炒鱿鱼，不用担心失业，还 零投资零风险！ 第二步：切入增员话题 2、针对不同职业背景深入沟通 【增员家庭主妇话术】 自从当了妈妈之后，所有的时间都给了孩子和家庭，但没有 收入却要事无巨细都向老公伸手，也与社会渐渐脱节了。有没有 一份事业可以兼顾家庭与事业呢？ 想成为一名兼顾家庭与事业的成功女性吗？快来**保险， 看看我是如何做到的吧！保险的工作时间比较灵活，可以自己掌 控，完全可以照顾到家庭。而当过妈妈的女性，成熟稳重，有责 任感，加上得体端庄的外表，绝对可以找回当年的职场风采 第二步：切入增员话题 2、针对不同职业背景深入沟通 【增员个体户（企业主）话术】 下海经商有风险，成本高利润薄。现在疫情期间，房东不会因 为疫情就给减免房租，员工的工资还要照发，没有一定的现金储备， 我们很可能面临倒闭风险！ 换一种思考，能不能扬长避短，让利润最大化呢？看看做保险 是怎么让你达到致富的目的吧！ 做保险，零成本创业，更大的市场，更高的收益，让你的事业 上升一个高度，你可以搭建自己的团队，无需场地、工资，团队的 成员都会为你带来收益。保险还是一个慈善事业，可以为千千万万 家庭带来保障，传递爱与责任，贡献社会价值！。。。。。。以下内容略