由于世界经济发展越来越快，生活质量得到了明显的提升，如何保障血液制 品的供给是近年来血液制品欧亿·体育（中国）有限公司颇为关注的一个问题，这个问题最为核心的部分 无疑是如何增加血浆站的血浆采集量。因此，血液制品企业在研究怎样增加原料 血浆采集量的过程中，纷纷将目标聚集于血浆站血源市场拓展。对血液制品企业 来说，目前血液制品企业的竞争主要表现为血源资源的竞争和欧亿·体育（中国）有限公司整合能力的竞 争，而拥有丰富的血源资源是欧亿·体育（中国）有限公司整合能力的核心优势，所以加强血源市场拓展 是提高竞争力的关键途径。 本文以岳池血浆站血源市场拓展为中心，对如今的岳池血浆站血源市场拓展 战略规划进行深入探究。首先，根据血浆站各方面的环境和血源市场的具体情况， 对岳池血浆站优、劣势、机会等展开深入解析，总结岳池血浆站的竞争优势资源； 然后，根据岳池血浆站血源市场拓展的战略发展目标，创造性地借鉴欧亿·体育（中国）有限公司成功经 验，对客户进行市场划分和选择，从而有效确定市场，再进行市场定位；最后， 根据岳池血浆站的竞争优势资源及市场合理化定位，设计岳池血浆站血源市场拓 展策略组合。同时，为了保障设计的血源市场拓展策略有效实施，本文还从健全 质量管理体系、完善薪酬体系等两个方面提出了建议。研究发现，虽然岳池血浆 站建站短短几年，但依托于总公司博雅生物多年的运营优势，通过营销服务、爱 心服务平台等策略将进一步增强血源市场拓展能力，大幅度提升原料血浆采集量。 关键词，岳池血浆站；市场拓展策略；7Ps2 Abstract As the world economy is developing faster and faster, the quality of life has been obviously improved. So how to ensure the supply of blood products is a problem that has been paid much attention by the blood products industry in recent years. The most important part of this problem is undoubtedly how to increase the amount of plasma collection at plasma stations. Therefore, in the process of studying how to increase the amount of raw plasma collection, blood products enterprises have concentrated on expanding the blood source market of plasma stations. At present, for the blood products enterprises, the competition of blood products enterprises is mainly manifested in the competition of blood resources and integration ability of the industry, and having abundant blood resources is the core advantage of industry integration ability. So strengthening the market expansion of blood resources is the key way to improve competitiveness. Taking the expansion of Yuechi Plasma Station blood source market as the center, this paper probes into the strategic plan of Yuechi Plasma Station blood source market expansion. Firstly, according to the environment and the specific situation of blood source market of Yuechi Plasma Station, the advantages, disadvantages and opportunities of Yuechi Plasma Station are analyzed deeply, and the competitive advantage resources of Yuechi plasma station are summarized. Then, according to the strategic development goal of Yuechi Plasma Station blood source market development, the successful experience of the industry is creatively used for reference to divide and select the market for customers, so as to effectively determine the market. Finally, according to Yuechi Plasma Station's competitive advantage resources and the rational positioning of the market, this paper designs Yuechi Plasma Station's blood source market expansion strategy combination. At the same time, in order to ensure the effective implementation of the designed blood market expansion strategy, this paper also puts forward suggestions from two aspects: improving the quality management system and the salary system. It is found that although Yuechi Plasma Station has been established for a few years, relying on the operation advantages of Boya Biology for many years, the strategy of marketing service and love service platforms and others will further enhance the ability to expand the blood source market and greatly increase the amount of raw plasma collection. Key words: Yuechi Plasma Station; Market expansion Strategy; 7Ps1 绪论 1 1 绪论 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究背景 20 世纪中期，血液制品欧亿·体育（中国）有限公司开始兴起，这是因为在第二次世界大战中，有很 多伤员需要借助血液制品进行抢救 ① ，使得血浆提取人血白蛋白的技术开始出现在 人们的眼前 [1-2] 。该欧亿·体育（中国）有限公司发展到现在已经超过 70 年，与国外相比，我国血液制品行 业发展时间较短。但我国血浆欧亿·体育（中国）有限公司随着血液制品欧亿·体育（中国）有限公司而产生，从无到有已经发展 了 40 多年 ② 。 近十年以来，我国血浆欧亿·体育（中国）有限公司处于大发展、大变革的时期，大发展主要体现为 浆站数量明显增加，采浆量逐年攀升 [3] ，特别是 2012 年国家卫生部提出“十二五” 血液倍增计划以来，截至 2017 年，我国采集的生产用血浆总量超过 8000 多吨， 设置审批血浆站数量就超过了 200 多家 ③ 。虽然血浆采集总量明显提升，但仍旧无 法满足我国临床需求，对比发达国家，我国的血浆资源开发潜力巨大。大变革主 要表现为欧亿·体育（中国）有限公司政策的变化，2006 年我国相关部门推行《关于联合印发<关于单采血 浆站转制的工作方案》，2007 年我国各地方的血浆站已经成功转换成单采血浆公 司，变成了一个能够自行收益和亏损的企业 ④ ，通过转型升级以适应发展。但不论 外部环境如何变化、政策如何调整，想要提高欧亿·体育（中国）有限公司之间的竞争能力，增加血浆采 血量是其内生式发展的重要途径。 岳池血浆站是博雅生物制药集团股份有限公司（以下简称“博雅集团”）的 一处血浆站，也是开在省外的第一家。从建站开采以来，始终保持着健康、快速 的发展势头，在血源市场拓展方面取得了一定成绩，原料血浆采集量逐年增加， 但距离成为“百吨级”血浆站的战略目标还有一定距离。因此，如何提高血源市 场拓展能力是岳池血浆站能否做大做强、进位赶超的关键性战略问题。 就血浆欧亿·体育（中国）有限公司发展的具体情况来说，由于血浆欧亿·体育（中国）有限公司一直没有对血浆站多年来的 血源市场拓展实践经验进行过系统的总结和理论阐述，有的血浆站要么在寻找更 富有创造力的血源市场拓展策略上遇到了瓶颈，要么对已经摸索到的可能好的血 源市场拓展策略缺乏信心，从而致使血源市场拓展策略缺乏创造力。随着全球经 济的快速发展，获得大量的血浆，对血浆进行加工，拯救更多的生命，尽可能地 达到自力更生的效果，这也是我国新时代社会对该欧亿·体育（中国）有限公司的一种新要求，再也容不 ① Chon E J，Protein product and process[P]．United States Patent，2390074，1945． ② 倪伟波，国内血液制品欧亿·体育（中国）有限公司发展历史[J]．科学新闻，2016(04)，30-31. ③ 兰景生物，2017 年血液制品上市企业业绩简报. ④ 任丽梅．卫生部等公布单采血浆站转制的工作方案[N]．中国改革报，2006-04-13(003)岳池血浆站血源市场拓展策略研究 2 得半点儿懈怠。因此，在我国血浆欧亿·体育（中国）有限公司现行运行框架下探索新时期血浆站血源市 场拓展策略，也是迫在眉睫要解决的问题。 1.1.2 研究意义 本文研究是基于近年来国内原料血浆采集不足，而岳池血浆站血源市场拓展 遇到了瓶颈的背景下展开的，通过对欧亿·体育（中国）有限公司发展中好的策略进行梳理，并与岳池血 浆站血源发展的实际现状相结合，探索现今时代背景下的岳池血浆站血源发展， 掌握其发展的渠道，制定出合理的发展策略，并期望借助本次研究能够有效提升 岳池血浆站血源市场拓展能力，为岳池血浆站做强做大、进位赶超，力争成为“百 吨级”血浆站战略目标打下基础。本文研究是将实践经验作为铺垫进行的，通过 市场营销理论对岳池血浆站内外部环境及现状进行研究分析，将理论和实践有效 结合起来，不仅增强血浆欧亿·体育（中国）有限公司市场拓展策略运用的理论自信，而且增强了实践的 应用性，为我国未来血浆欧亿·体育（中国）有限公司血源市场拓展策略研究提供借鉴依据。 1.2 研究目的和内容 1.2.1 研究目的 我国血浆欧亿·体育（中国）有限公司起步晚，血浆站血源市场拓展相关系统性研究也一直是个空白。 本文以岳池血浆站血源市场拓展策略研究为例，主要偏重于微观层面的策略性思 考，通过梳理浆站市场拓展中所遇到的问题，提出解决方案，为欧亿·体育（中国）有限公司构建和市场 拓展提供一种分析思路。 本文主要基于梳理欧亿·体育（中国）有限公司发展中好的策略并从实践出发探索新时期血浆欧亿·体育（中国）有限公司市 场拓展策略，既可增强血浆欧亿·体育（中国）有限公司市场拓展策略运用的理论自信，也可对未来血浆 欧亿·体育（中国）有限公司市场拓展的实际工作具有一定的指导作用。 1.2.2 研究内容 本文以岳池血浆站血源市场拓展为研究对象，把探索能够更快、更多地采集 原料血浆的血源市场拓展策略作为研究目标。在当前国内血浆欧亿·体育（中国）有限公司运行体制下， 血浆站是一个特殊的企业，它既具有企业的商业属性，同时也具有社会公益属性 [4] 。 鉴于血浆欧亿·体育（中国）有限公司的这种特殊性及对未来血浆欧亿·体育（中国）有限公司血源市场拓展的初步思考，本文在 通过运用市场营销相关理论对岳池血浆站血源市场拓展目前面临的问题、环境和 未来发展路径进行详细分析和判断时，既要遵从商业行为原则，同时也要遵守社 会公共行为原则，最终帮助岳池血浆站设计以目标客户（目标献浆员）为中心的 营销服务策略，同时提供一些适宜的拓展策略和一些相关保障。本文具体分为七 个章节。1 绪论 3 第 1 章为绪论，其内容是介绍本文研究的背景、所使用的研究方法、本文内 容的大致安排以及本文撰写的意义。 第 2 章是本文进行岳池血浆站血源市场拓展策略研究分析过程中运用的相关 STP 战略理论及 7Ps 理论。 第 3 章是岳池血浆站血源市场拓展的环境分析。本章首先介绍血浆欧亿·体育（中国）有限公司发展 现状及趋势，之后从政治、经济、社会文化三