重疾销售，如此简单！ 目 录 CONTENTS ●客户为什么买重疾险 ●营销员为什么卖重疾险 ●如何轻松销售重疾险 Part 章 节 01 客户为什么买重疾险？ 重疾险的观念沟通 项目产生的背景 保险心语 人生没有希望 只有创造希望 才会实现希望 给我一个降落伞 我可以在任何地方营销 保险的内涵 保险姓“保” 项目产生的背景 客户为什么买重疾险？ 重疾险的销售逻辑 ？营销员卖重疾险的理由 ？ 如何轻松销售重疾险 请问客户 请问客户 请问客户 先有火灾 还是先有消防队？ 先有重疾 还是先有重疾保障？ 先有病人 还是先有医院？ 一个理念 三个问题 一个结果 一段金语 他曾是一名心脏外科医生，参与千台以上心脏外科手术；他曾是一名保险代理人，个人业绩拿过全国第一，八年重大疾病保险得专业销售，创下连续100天每天一张重疾险的销售记录。 丁云生一生的一句告白：我是一名医生，我能医治好的是病人的身体，但不能医治的是病人的经济。 我相信一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没有机会得。 ——丁云生 给客户一个买健康险的理由 维持生命的三要素（食物、空气、水） 举例：含卫生纸的馒头、汽车尾气、水质超标 社会现象二高二低 （发病率高、医疗费高）（低年龄、低保障） 爱,责任,使命感（家庭、父母、子女） 您爱您的孩子吗？爱父母吗？爱妻子吗？ 爱与责任的话怎么说： 人间有爱、世间有情，你我都是谈情说爱的高手，情爱两个字岂是说说而已。什么是真情？什么是真爱？什么是天长地久，世上所有的爱都要用墨水的契约来确定。而唯有人寿保单能做到，这是我们的爱，我们对全家的爱。 为什么要买重疾险？ 总有人问：你好，我想买份保险，大概需要多少钱？ 可后来又说：哦，太贵了，算了，还是在等等吧！ 以至于最后：大夫你好，这病花多少钱我们都治，哪怕是倾家荡产都行！ 所以，千万记住，保险一定要买，而且千万不能等！因为病魔从不给你商量的机会和时间，因为医院从不给你讨价还价的机会和时间，因为生命只有一次！一定要在心里算好这笔账：现在连买保险的钱都没有，将来就有钱看病吗？是几百几千的保费好凑，还是几万几十万的治疗费好凑呢？ Part 章 节 02 营销员为什么卖重疾险？ 销售重疾险的理由 看病、检查（治疗？治愈？） 请问：我们去医院是为了让医生看看病而已，还是为了做检查确诊？ 请问：医生通过我们的检查确诊以后，我们的目的是要治疗呢还是要治愈啊？ 重疾赔付率高，健康险要涨价 我要买大病险 某些地区，因为当地癌症发病率高，引起当地居民排队购买健康险