SHOWTIME & DEAL 线上直播首卖房 经验小结 汇报人：长春天誉  为进一步贯彻落实疫情防控部署，2020年1月28日起，长春分公司全面开展线上网络营销模式，以在特殊时期满足客户不到售楼处即可在家安心选房。  1月29日至1月31日，分别在晚8点开展了净月和府、和光尘樾、堂悦的直播。 2月1日晚8:00-9:00，保利天誉项目启动直播。  长春分公司资深销售代表吴秋辰（7年员工）在线上进行项目解读。经过自己对保利的认可、项目区位的解读、项目价值的介绍、项目针对性卖点演绎，成功销售1套大平层，总销额近300万，实现了长春公司线上直播销售零的突破。  观看人数：81333人 微信直加：8组客户 互动人数：984人 数据一览 销售套数：1套 优惠领取：75人 销售金额：284万 01有序前宣 Content 02充份准备的LIVE 目录 03专业促进成交 04不足&改进计划  PART 有序前宣 01 部门负责人 销经跟踪排查  02 04 01 03 05  落实全员转发 呼吁开发媒体转发 超300次曝光  保顾长春分公司号召全员大量转发 借助项目任务压力和地段优势，呼 据不完全统计，本次直播超300次 直播间，朋友圈实现直播信息的快 吁开发和媒体一起转发，尽最大可 曝光，多人多频次进行线上转发预 速传播 能扩大宣传 热 鲜明主题 小程序二维码清晰好识别 靓丽形象 专业拍摄定妆照  PART 充分准备的live 02  01.直播欧亿·体育（中国）有限公司 02.直播道具 项目销售讲解说辞、户型单页以及日常销售录制视频使用的手机支架、苹果手机、耳机 使用的平板 LIVE 03.直播环境 04.直播妆容 置业顾问家中且适合直播的安静环境 标准职业精致妆容，提亮上镜效果 ◆事先准备好项目各产品面积的户型单页 ——152㎡、168㎡、188㎡ 道具准备 妆容准备  ◆ 标准职业精致妆容 大地色眼影妆感让人有种舒适的感觉 眼线没有过于浓重，睫毛膏清淡无需假睫毛 选择自己适合的口红色号，Dior999正红色 最终将呈现简单、精致、职业的妆容 观看过程反馈  ◆直播间+微信群实时讨论 “长得真漂亮” “求口红色号” 直播过程中，除项目信息外，互动频率最高的 两个讨论点  PART 专业促进成交 03 情感维系逼定客户  深入与客户交流，在客户纠结犹豫时， 项目利好及当前政策解读 进一步逼定客户，考虑客户更为看重   高端圈层，进一步讲述本案成交客户 在了解客户有购房意愿时，置业顾问   的职业及圈层特征，纯高