金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 1 保健品销售技巧 百康源、信谊堂培训系列教材之四 金牌店全国管理机构高级项目经理----谢长联 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 2 生命质量的根本要素 阳光/空气/水/食物 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 3 健康三通 思想通 肠道通 血管通 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 4 2012年中国城市前五位死因 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 5 人为什么会得病—积累 大气污染 化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、 苏丹红…….） 水污染 中国人的常见反应:只要一种事情经常 出现,就选择麻木！ 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 6 中国人在食品中完成了化学扫盲：从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 7 外国人喝牛奶结实了中国人喝牛奶结石了日本人口号:一天一杯牛奶振兴一个民族中国人口号:一天一杯牛奶震惊一个民族接着,伊利、蒙牛最想对三鹿说什么如下:伊利:你他妈加就加了,不能少加点蒙牛:我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你他妈 三聚氰胺里加奶粉三鹿(委屈):那天漏斗坏了,没控制住量…… 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 8 保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。 保健品销售技巧 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 9 顾客拒绝的有几种： 1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。 2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。 3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。 4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。 保健品销售技巧