新法来袭 花怒放 2019年营销基本法新政宣导 “薪” 2 部分同业公司新人津贴极具竞争力 友邦 新人4-12月津贴最高档：1.6万C对应津贴2万元 最高可获取18个月津贴 累计最多可获28.8万元 太保 招商仁和 恒大 面临挑战 增员市场竞争态势严峻，对高素质人才争夺激烈 高额新人津贴，最高档1万C对应津贴1万元 累计最多可获12万元 1-6月训练津贴最高档2万C对应津贴1.15万元 累计最多可获8.7万元 新人1-3月训练津贴最高档2万C对应津贴2万元 累计最多可获10.5万元 3 近年新人产能及收入下滑，影响新人留存 16-18年新人标准、钻石人力占比 16-18年新人产能和收入 4 自身问题-1 自身问题-2 留存是基本，做绩优才是新人持续发展的关键 低产能人员 标准人力 钻石人力 月均FYC 训练津贴 其他间佣 年收入 800元 3000 0 1.26万 3.64万 8.08万 1500元 17700 675 3500元 25800 12360 3倍 6倍 5 六留人员的十三留概率 26% 71% 83% 目前训练津贴分档与各级绩优标准不一，机构难以在推动中形成合力 绩优体系月均FYC分档 训练津贴FYC责任额分档 6 自身问题-3 虚人力： 自身问题-4 虚人力管控乏力，零/低业绩人员对队伍稳定造成不良影响 影响活动率 产能下降 留存恶化 引发风险行为 组织架构不稳定 影响参会率 虚人力=零/低业绩+长期不出勤人员 虚人力 危害 7 虚人力： 2019，新基本法隆重出台！ 新法聚焦三大升级方向 吸引高素质人员加盟 推动新人做绩优 改善队伍留存 提升队伍产能 增强市场竞争力 推动人力健康发展 8 改善留存 增强市场 竞争力 提升新人产能 其他调整 1 2 3 4 增设高产能段人员训练津贴 新法升级聚焦增强市场竞争力、提升新人产能、改善留存 训练津贴分档对标标准人力、绩优体系，形成合力 福利保障升级 实施虚人力考核管控 综合开拓考核及待遇调整 继续率要求调整 9 升级方向 训练津贴升级 虚人力考核管控-试用维持及主管晋升调整 继续率要求调整 综合开拓考核及待遇调整 福利保障升级 10 PART 02 新法内容解析 训练津贴升级 利 好 增设FYC10000元/8000元及以上高产能段津贴，吸引优质新人、激励高产能 加强关键产能段津贴支持，依据标准人力、钻石、双倍钻石等设置分档，与绩优推动形成合力 增设高档 调整分档 执行时间：19年1月1日起全面执行 过渡规则：老人新办法，1月起新老人员统一执行升级 训练津贴升级 2019年1月起，训练津贴全面升级