百万金山工程运作逻辑 大纲 对伙伴而言 为什么要开展百万金山项目？ 1 寿险业收入的主要来源 外勤收入=佣金+基本法津贴 如果短时间没有客户和好的销售技能，发展团队是最好的选择！ 如果有客户资源和好的销售技能，容易获得佣金，为什么不乘势而上，用主管的身份再提基本法津贴？ 佣金提升取决于客户资源提升和销售技能提升 基本法津贴提升取决于团队人力增长 主管与非主管收入典型案例 同工不同酬 同样的fyc，税前收入差距较大，主要差距在培育类、管理类基本法收入。 同样的fyc，职级不同，基本法收入不同，税前收入差距巨大。 2019年上半年宜昌*寿个险各职级主管基本法收入排名 职级越高 基本法收入越多 2019年队伍建设年腾飞计划之“百万金山”项目，是省公司史上前所未有的、集最大财力、单月投入覆盖各类人群、利益最大化的一场饕餮盛宴！一改过去队伍大进大出，用最极致地的运作流程，完美体现出队伍建设增、育、晋、留四个关键层面。 让新人轻松迈入顶薪之路：“一年十万，三年百万”年薪计划。 “百万金山”项目 对社会人而言 为什么要来参加保险体验活动？ 2 运作逻辑 抓住重点：掌握核心原理，解决十个问题。 项目原理：增育晋留，以新增新 为什么开展保险体验？ 问题1： 保险体验是什么？ 问题2： 怎么体验？ 问题3： 找哪些人来体验？ 问题4： 面见了怎么讲？ 问题5： 面试怎么讲？ 问题6： 续期保费怎么办？ 问题7： 怎样保证带单上号？ 问题8： 怎样用晋升推动批量增员和以新增新？ 问题9： 怎样对接好启航班和新人三会？ 问题10： 增来的人一定是有效人力，推动晋升。 通过2.0新人育成体系 做好育成。 通过521、221打开增员入口。 增 育 晋 留 晋升就会留存， 带动以新增新。 运作逻辑 项目原理：增育晋留，以新增新 解决十个问题 为什么开展保险体验？ 问题1： 运作逻辑 一是普及保险知识，曾经的课本是没有保险知识的，现在国家越来越重视，保险已经写入中小学课本、保险试题进入高考2016年分值达到了37分，**人寿是一家副部级央企，积极响应国家的要求，面向社会开展保险社会大学，让每个家庭学保险，懂保险，用保险，不让一个人得大病全家都倒下； 二是培养忠实客户，滴滴坐车大家都体验过，前期可能市场不接受，或者接受面不够，所以滴滴用免费坐车、优惠坐车、1分钱坐车的方式培养忠实的客户，圈定市场，同样我们发5000元学保险和9000元买保险也是培养忠实的客户，看似我从您身上投入了14000元，但实际我可能从您身上得到的价值是14万、140万甚至更多，这是一家公司的战略，能够抓住的人就可以享受多方面的实惠； 三是发现优秀人才，很多人害怕销售、特别是保险销售，但保险欧亿·体育（中国）有限公司又是一个朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，优秀的人才和朝阳的欧亿·体育（中国）有限公司不对等，我们提供保险体验，也是希望体验者自己来了解，通过了解，看见公司很多人年入十万、百万，自己也想尝试和挑战，这就给我们公司吸纳了优秀的人才，给体验者就提供了一个创业的平台。 运作逻辑 为什么开展保险体验？ 问题1：