新人生产线2.0 概述 课程说明 1、课程时长：50分钟 2、课程对象：内勤管理者 3、使用场景：教育训练 4、课程授课方式：讲授式 5、建议课程讲授人：各级机构培训部或大个险主管级别以上人员 6、课程目标：新人生产线介绍 一、新人生产线2.0设计步骤 二、新人生产线2.0主要特色 一、新人生产线2.0设计步骤 新人生产线2.0的研发步骤 第一步：通过问卷调研和集中研讨，明确新人生产线2.0目标，以目标引领体系建设。 第二步：搭建新人能力-绩效模型。搭建新人三个成长阶段、三个专业方面的能力-绩效模型。 第三步：构建新人能力—模型全景图。根据新人三个方面能力要求，确定新人育成专业能力全景图。 第四步：确定新人专业技能的三种安装方式：制式培训、职场训练、个人实践。 第五步：制定新人生产线实施步骤，确定新人生产线实施全景图。 第六步：确定新人生产线2.0项目：课程设计、经营管理体系、早会支持平台、辅导训练、系统支持五大平台，确保新人生产线2.0落地。 第一步：明确新人生产线2.0的目标 以帮助新人快捷掌握应知应会的知识、技能，实现新人有效留存为目标，推进营销基础管理，规范制式培训操作，借助营业部辅导训练系统，有效落地训练内容，提升新人绩效指标，持续稳定出单，最终达成标准客户经理。 目标 标准客户经理 （持续稳定出单） 新人生产线2.0培养目标 1个目标引领 3大标准带动 3种习惯养成 1 3 3 3 人保新人“1333”成长密码 3类技能 育成 “1333” 合格新人 1个目标——新人成长目标是成为合格的人保企业家。以长远目标来建设团队，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。践行“理念立司、专业兴司、创新强司、正气治司”的企业核心价值观，共同朝着“做人民信赖的卓越品牌”的企业愿景大步迈进。 3大标准——签约3个月内成功转正，此后月月出单，力争月月达钻。 3类技能——新人必备三类核心技能，包含：客户开拓技能、销售技能、产品技能。 3种习惯——每日出勤、每日开展经营活动并填写活动记录、每日整理客户经营档案。 人保新人”1333”成长密码 新人具备合格的专业能力，新人获得稳定的收入 新人具备合格的专业能力是育成的内在核心，新人获得稳定的收入是育成的外在结果。 新人专业能力育成 产品技能 新人获得稳定收入 12个月 件数 × 件均保费 × 佣金比例 新人收入 = 客户开拓技能 销售技能 × 销售技能 × 产品 收入 客户 ＝ 第二步，搭建新人“能力-绩效” 模型 新人成长的四个重要阶段 上 岗（0-1个月） 对欧亿·体育（中国）有限公司和寿险心存怀疑。对寿险产品有浓厚的兴趣，但对从事寿险销售感觉较难，尽快开出第一单是这个阶段最关键的目标。 技能提升（4-6个月） 随着缘故市场的不断开拓，新人越来越依赖转介绍市场，对销售技能、产品有更高的需求。 转正（1-3个月） 走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑待解决；需要开始为下一阶段准备足够的名单。 第一 阶段 第二 阶段 第三 阶段 第四 阶段 新人的销售技能日益成熟，及时的总结梳理，能够有效提升销售效率。 技能成熟 （7-12个月） 一年内新人的四个重要成长阶段，每个阶段均都有不同的特点和需求。