2019自主经营关键内容：1个行事历+训练功能组 ** 所在机构：**分公司**管理本部 入司时间：2006年 合众职级：高级业务总监 主要荣誉： 数据展示： 新人是开门红不可或缺的新生力量，有合理的培养体系才能使新人释放合理的产能！ 课程导言 我们常说：增员难 其实新人留存更难！人力正增长：留存人数-脱落人数≥0 只懂增员不懂留存，浪费资源更伤队伍！ 新人养成靠内勤？靠带班教练？靠主管自己（很多主管自己还是新人）？ 不，要靠自己团队的自主经营、自主驱动， 新人养成体系是她迈向自主经营的第一步， 接下来，让我们一起来聆听胡总监为大家带来的分享！ 训练功能组之 新人训练 训练功能组 增员训练 产品训练 平台训练 新人养成 主顾开拓训练 一、训练功能组——新人养成体系 授人以鱼不如授人以渔 新人养成最重要的是： 习惯的养成 基础技能的掌握 切忌急于求成 135落地 1个目标：一个月4件 3个习惯：出勤、拜访、客户档案 5项技能： 名单的收集和分类整理 三讲：讲保险、讲公司、讲自己 缘故客户的约访与面谈 陌生名单收集 主打产品销售逻辑 二、新人养成体系的核心——圈定人群 团队专属 新人养成 上岗6个月内新人 6个月以上技能不成熟的业务员 针对人群：半年内新人+技能不成熟老人 全辖新人 统一管理 二、新人养成体系的核心——专人带新人 新人养成总负责人：胡春艳 新人养成小组成员：胡总监、荣导、主管 新人辅导计划制定 新人方案制定 新人早夕会辅导 新人技能训练 新人心态面谈 新人指标追踪 专人负责，做到关注、关心、关爱 新人养成小组成员审核后 全员通过 负责人制定新人培训计划 负责人制定新人方案 拜访方案：新人完成带回3个拜访问题，达标发小红包，超额奖励专属小礼品（金猪存钱罐/台历/小玩偶/指甲刀……） 出勤方案：每周日休息，节假日放假、其余皆工作日出勤，达成有满勤奖； 团康活动：每月一次新人专属团康活动； 负责人带领新人做专属训练 训练流程： 拜访问题的收集 每日方案兑现 收集问题最多的人分享 拜访问题解答 辅导训练通关 训练平台： 每日二早训练 夕会单独辅导 新人微信群中“微课堂” 新人陪访 流程固定 多种形式 二早训练通关 负责人带领新人做专属训练 夕会单独辅导 优秀新人分享