**分公司 ** 入司时间：2014年12月 目前职级：业务经理一级 业务特点： 充分利用公司的每一个节点 充分利用每一次综拓客户见面机会 借助公司资源、紧跟公司节奏 利用综拓平台，开拓寿险市场 分公司元宵佳节节点推动数据 2019年元宵佳节节点推动： 保费、获得奖励件数排名分公司第二位！ 出单速度分公司排名第一位！ 短短5分钟，实现价值最大化 如何在5分钟完成4辆车出单？ 感谢H5的出现 主动学习一切有利于业务推动的APP! H5的优势： （1）自己可第一时间给客户报价—提升客户满意度 （2）自己不用再依赖别人—提高自身时效 （3）各种续保信息随时查看—方便业务追踪 快！快! 快！ 如何能确保抢到方案？ 资源是留给有准备的人的！！！ 二、三月份车险续保清单 盘点续保清单非常重要！！！ 1、提前三个月整理续保清单，进行第一轮车险快到期告知！---第一轮报价 2、报价方式：先从保费高的开始、重要的客户开始 3、朋友圈营造公司业务氛围，群发朋友圈，重点客户一对一沟通 4、每一辆车均做好台帐，标明客户来源、标明价格，客户偏好、出险原因及其他信息 5、当月起保的车一对一沟通，不放过任何一辆车 正因为将续保追踪做为习惯，在方案来临前已做过沟通，才能在方案来临第一时间抓住机会 如何与客户沟通车险？ 公司内勤老师设计的 “车险一纸通” 1、先不问客户需求，使用“一纸通”全险报价 2、待客户说要去掉XX险种时，具体与客户沟通这个险种的意义与功用 3、推荐车+卡报价，最大程度的为客户提供性价比高的产品组合 一定程度上提升了单件保费 车险背后的寿险意义 每一次沟通都是接触客户的机会 每一次递送保单都是一次面见 每一次出险都是切入风险无法拒绝的契机 做寿险最缺什么？---客户！ 综合开拓帮助您！---利用车险刚需的特点，强制切入，首先成为车险客户 利用车辆出险的机会，加强与客户的沟通，频度和深度 好的服务，可以寻求客户转介绍，进一步扩大客户群 通过综合开拓增加与客户的粘度，适时切入寿险，达到客户转化的目的 尽管通过综拓来进行客户转化过程相对较长，但是确实最稳定的客户，这样的付出，值得！ 案例分享 车险客户，在我这里承保了车险，在我递送保单之际，正好有一个客户的朋友在身边，就向我咨询了太平车险的服务，我拿出随身携带的“车险一纸通”打印版本，顺便帮客户朋友算了价，并且介绍了太平的特色理赔服务---- 如果在面见客户时有朋友在，一定要递送保单或者活动卡时，介绍公司的特色、产品的特色、服务人员的特色，充分抓住每一次面见机会，扩大自己的影响力，充分借助客户的口，来为公司、为自己做好宣传。 我想上天是眷顾我的，在给这位朋友送车险保单之际，她身边的也正好有另外一位朋友，顺口问我是否有寿险的产品，我又随身拿出自己做的简版计划书以及产品特色汇总小本子，帮客户的这位朋友做了一份全家保险单的计划书，在后期的不断沟通中成交了家中成员的寿险。 两次的促成看似都在不经意间，但其实我也是经过了精心的准备，即随身携带展业工具，因为你并不知道谁会在什么时候就会成为你的客户，随时准备着，没毛病！