金众江悦府项目组 2019年12月 【一】中原业绩汇报  【二】 2019营销亮点回顾 directory 【三】2019营销不足回顾 【四】对其他项目操盘启示 截止2019年11月14日数据统计，全盘来访3631组，总成交128组 其中，  成交团队分析 团队名称 总来访 认筹量 解筹率 成交量 成交率 成交面积 成交金额 自销, 3, 2% 中地行 1587 111 55% 61 3.84% 7059㎡ 10292万元 中地行 中原 1458 94 46% 43 2.95% —— ——   合富 486 28 75% 21 4.32% —— —— 61, 48% 合富, 21, 16%  自销 82 0 —— 3 3.66% —— —— 合计 3631 233 55% 128 3.53% —— —— 中原，43, 34% 截止11月14日数据统计 客户区域：地缘性客户为主； 获知途径：关键人奖励机制带动圈层推介成交。 分析石碣 获知途径分析 成交户型分析 客户区域 朋友介绍 其他, 1, 25% 25% ㎡点式，1, 25% , 1, 1 拓展到访, 1, 25% 25% 100-102 131㎡点式, 1, … , 25%自来，1, 25%㎡板式，1, 25% 石龙，1130-135㎡板式 113 东城, 1, 25%网媒, 1, 25% , 1, 25% 2019年江悦府项目·营销亮点·回顾 操盘亮点 1、公司资源撬动不及时，没有同事支援 2、被资源优势公司碾压，解筹率完全比不上合富3、圈层拓展不到位，难得的资源被其他代理抢走4、销策分离，没有核心竞争力 操盘亮点 3、宣传+推广的拓展模式，以点覆面 前期社区拓展海拓为主，拓展效果不明显。8月份起调整策略借以转发量拓展，根据客户群发广告的人 数送出相应高档礼品，收效显著。礼品费用每周2万，覆盖面高达100w+人次/周，传播效率大幅提升，大 大增加了项目市场曝光度。 另外，拓展点位的选择也做了强化。针对成交客户集中的目标区域去做精准打击，保障客户的有效导 流。中原团队经社区拓展成交客户0组（好惨啊） 转发有礼 · 点对面拓展· 单个点位至少覆盖2w+人次/天 客户成交地图·拓展点位强化 2019年江悦府项目·营销不足·回顾 不足之处 营销动作 推广与活动脱节，未能形成有效的市场爆点及闭环 ① 线上广告投放节点和大型活动未进行结合，未能形成组合拳； ② 大拓展策略上未能组合