恒盈销售三步曲 恒盈年年个人业绩 个人业绩： 件数：5件 保费：15万 恒盈年年团队业绩 团队业绩： 件数：28件 保费：189万 目录 思考：什么样的人会感兴趣，恒盈年年？ 接触：经济形势 说明：产品解读及异议处理 第一步：思考（1/2） 重点人群： 有储蓄习惯或者有购买国债习惯的人（保守，稳健，有余钱） 有孩子的（重点跟进孩子0-10岁），因为15年后释放出来可以满 足孩子高中，大学，创业，婚嫁需求！ 做养老金和中期的资产配置账户的人 那我就做 广而告知的动作！ 我的重点人群在哪？ 如果不清楚 个人操作（注意节奏）： 群发信息：在12月19日群发微信老客户和曾经谈过保险但没有成 交的准客户！话术见 word（2020年开门红微信话术） 约访面谈：1、群发信息后感兴趣的客户、2、12月底过生日、要 交续期的客户见面（理由：保单回顾）; 成果跟进：22号首卖 成果展示：一张微信发来的准客户10万保费、3张保单整理 出来的合计4万保费 自己成功经验的复制——团队操作 分享时机：22日首卖，自己使用的脚本产生成效后。 动作要求：1、团队分享；2、做统一团队微信群发动作（微信话术有 两个版本，一版开门红版，一版针对孩子子女教育版，均有WORD文档） 成果展示：1、团队成员有3人群发微信，有感兴趣的客户，邀约见面， 合计成交49万PI；2、获得给客户做保单整理的机会。 重点人群的话题及关注点： 当下的经济形势需要理性认知！ 部分理财产品风险暴雷！ 我们的产品优势：安全！确定！长期的确定！ 投其所好，发送相应微信脚本 第一步：思考（2/2） 附：2020年开门红微信脚本 【寒暄】亲啊，马上要跨年了，先道一声新年快乐！我上面发 的图片中的产品啊是我们公司最近推出的一款确定性收益的产品。 【产品介绍】短期缴费，3年缴，15年期满！白纸黑字写进合 同！！！ 【产品特点】最大的优势就是：确定！确定！确定 附：2020年开门红微信脚本 【资产配置】我们的家庭资产配置中总有一部分资金是需要通过 长期、稳健的资产配置，比如，自己的养老金，孩子的教育金和 婚嫁金来配置！例子：想获取100万左右的整体收益，现在每年 缴费20万左右！就能确定未来的养老金100万左右！想获取50万， 现在每年缴费10万！ 想获取10万，就是每年缴2万！