年营销总纲汇报 金辉世界城| 2017 金辉集团︱西安公司营销部 再一次 超越世界 5年城熟，一个更精彩的世界 Contents 2016年总结分析 一 1.2016年市场环境分析； 2.2016年项目复盘分析； 3.2016年客户层面分析； 2017年项目营销战略 二 1、年度目标分解及推盘节点 2、年度整盘推售策略 3、2017年年度策略（展示、活动、圈层、媒体） 4、2017年度营销费用 2017年世界城项目目标解读 长期 金辉品牌影响力持续建立 解读：入市5年城熟，2016世界城价值配套逐步呈现和初步运营，2017年，世 目标 界城项目运营进入第二阶段，邻里中心及mall的呈现，社群生活方式运营全面开始。  短期 2017年及后期销售目标达成 解读：全年销售任务20亿，2017年进入项目溢价阶段（售价平台超过10000 目标 元/平米），如何制定有效的战略战术，赢得市场、促成销售目标的达成？ 本部分报告解决的问题： 1、项目2017年的运营策略 2、项目2017年的策略组合铺排  第一部分 客观背景分析 1.市场环境分析  2. 项目复盘分析 3. 客户层面分析 1、市场环境分析——宏观市场分析 近5年商品房住宅波动周期逐渐缩短，波动幅度变窄，全国住宅价格趋向理性。2016年全国新建商品房住宅价格仍显上涨态势，下半 年相较上半年增速减缓。二线城市新建商品房住宅价格目前增幅为1.2%。 波动周期8个月 波动周期24个月 波动周期24个月 波动周期4个月 1、市场环境分析——西安市住宅市场分析 西安市商品住宅供求关系于2015年6月出现逆转，从供大于求转向市场需求持续上涨态势。截止2016年10月，西安市住宅产品供应总 量约为868万方，成交总量约为1550万方，供求比约为1：1.78。10月供求比约:1：2.91。 西安全市商品住宅月度成交量价走势图  7205 300 7300  7054 7100  250 230 6830 6811 6777 6789 6777 6900 6757 6738 6739 6730 6702 6681 6680 6576 193 6604 6597 6700 200 183 6560 182 6528 178 173 169 165 159 156 152 151 6500 140 138 150 137 133 134 123 125 122 118 117 119 6300 110 112