新向阳艺术城2018年春季招生计划
一、主要形式：
设点摆摊招生；做招生活动扩大社会影响力；策划主题展演进行招生；
二、策划目的：
以策划促招生，为招生做规划；
三、招生目标：
中心满员人数暂定在600人。2018年春季在原本学员230人的情况下增加70人。尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；
四、招生时间：2月—4月；5月1日上报统计数据
五、招生对象：
江海区各大幼儿园、小学、中学、成人；招生对象延伸至中山古镇
六、前期准备
1、重点加强对招生顾问的岗前培训，提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在江海区的招生情
况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免
犯同样的错误。
3、物料准备：宣传工作可能用到的材料。
4、调整课程结构以及课程收费标准，针对开设美术、舞蹈、音乐、体能、语言类、加设表演班（针对周六考级班的学员免费，还有其他园所有基础的幼儿，需通过面试筛选进班），全部以集体课小班教学模式，根据市场需求制定价目和项目，优化课程结构，扩大学生家长群体。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术
培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长
交流沟通，及时做好信息反馈。
2、打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传，
多采取网络线上模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。
在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在
欲望。
3、摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生
家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、
上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿
的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
4、鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立PK考核机制。每人或者每组设定招生目标，拿出相应奖励，在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。
5、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢
占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主
动。
6、以老带新，建立招生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓
励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的
奖励（如学习用品、奖金、送课等）。
7、玩出花样，打