如何讲解小说会专题 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（一星级） 通过本课程的学习，使学员明确主讲人的定位，能够解析小说会专题结构，掌握小说会专题讲解要领，并通过训练能承担小说会主讲角色。 课程目标 小说会的作用 （1）五个特点让小说会备受青睐 小说会的作用 （2）四大利益实现“边战边养” 养队伍、养客户、养自己 小说会的作用 （2）两项突破让小说会持续生根 小说会主讲人的定位 1 小说会的专题解析 2 讲解小说会的注意事项 3 目 录 随堂训练 4 小说会主讲人的定位 资讯发布“专家” 营销推动“专家” 问题解决“专家” 小说会主讲人的定位 1 小说会的专题解析 2 讲解小说会的注意事项 3 目 录 随堂训练 4 小说会的专题解析 小组研讨 请讨论《福进万家》专题有哪几个架构组成？如何分配讲解时间？ 1 专题结构 1、寒暄问好 2、阐述主题目标 目标： 树立专业 吸引受众 1、理念沟通 经济环境、社会现状、风险观念等 2、产品推介 推出背景、产品形态、实例解析、投保建议等 目标： 1、专业、可信的植入保险理念； 2、自然、匹配、清晰的推介公司产品 1、呼应主题 2、专题总结 3、致谢收尾 目标： 强有力引导、激发准客户做购买行动过渡至现场沟通交流 1 专题结构 （一）开场 讲授要点： 寒暄问好 点明主题 切入内容 1 专题结构 （二）主体-理念1 专题 P7-16 讲授要点： 健康很重要 影响健康的因素却很多 重疾的普遍化、年轻化趋势 循序渐进的进行理念沟通 1 专题结构 （二）主体-理念2 专题 P17-21 讲授要点： 重疾大多数可治 但治疗费用高昂 循序渐进的进行理念沟通 1 专题结构 （二）主体-理念3 专题 P22-23 讲授要点： 国家关注国民健康 社保在健康保障中的不足 循序渐进的进行理念沟通 1 专题结构 （二）主体-产品 讲授要点： 产品三个特点 列举三种投保示例 专题 P24-33 1 专题结构 （三）结尾 讲授要点： 感性总结，致谢、过渡现场交流 1 专题结构 专题逻辑要点 2 专题内容 掌握知识背景： 健康风险分析、家庭资产配置 熟悉产品背景： 产品产生的背景、产品责任、产品亮点 2 专题内容 知识点来自： 日常积累、权威网站、书报、专家