高效绿通服务报告会 --操作手册-- 绿通的实质 产品营销---服务营销 绿通带来销售方式的变化 重疾绿通怎么销售最有效率？ 易邀约 现场报单多 好促成 回收更容易 效率高 客户请的来 绿通报告会的成功源于对绿通卡的认知 绿通报告会的配合决定报告会的成败 绿通报告会的训练才有报告会的一切 绿通报告会三大共识 绿通服务报告会核心秘籍 邀：服务开口，轻松邀约 讲：服务为主，产品为辅 促：服务稀缺，火力十足 以服务为核心 带动销售 我们怎么做？ 一个抓手：《就医绿通服务报告会》 三个借口： 老客户服务升级 年末特惠---新单、加保 家庭健康服务---转介绍、加保 三个目的： 老客户-加保 老客户-转介绍 新人-新单 绿通报告会运作流程： 运作核心关键 两电：两次电话（电话约访、电话回访） 两面：跟客户两次见面（送门票、接客户） 两电两面 推动节奏 绿通报告会第一天早会核心流程 订票启动 名单整理（客户30表） 现场电话约访训练 核心内容不容改变！ 名单整理 启发式带领团队书写“客户30表” 现场电话约访训练 关键点： A、现场填写客户30表 B、约访成功才可离开职场 c、支公司设计小激励方案 整场早会的着落点 目的：有准客户，才能最终有行动 面谈邀约目的：参会 参会 参会！ 话术必须现场训练、通关 到会客户要做100%的面谈拜访 邀请函递送回执每天回收，组训做好登记统计 内勤做100%电话回访，落实100%面访情况 面谈邀约要点： 绿通报告会追踪工作 氛围营造： 微信群不断发送回访成功的信息，播报本场邀约还剩下多少名额，强调稀缺，营造紧迫感。 典范塑造： 微信群炒作树立优秀典范，让业务员在家里坐不住。 xxx伙伴已经成功邀约xx客户。 电话追踪： 安排专人进行电话追踪，同时做拜访心理辅导。 绿通报告会第二天早会核心流程 昨日邀约情况通报 绿通大使分享（昨日成功邀约最多者） 绿通服务专题 现场电话约访训练 核心内容不容改变！ 1、昨日邀约通报 关键语：XX伙伴在昨天已经抢先成功邀约X人 XX绿通服务报告会还剩下xx多少名额 目的：塑造典范 营造稀缺 2、绿通大使分享 关键点： A、客户邀约情况（提前辅导强调好邀约） B、绿通服务（产品计划）怎么打动客户的 C、感谢绿通服务和报告会（最终目的） 目的：重复说绿通好，争相参与报告会