本文首先对/TC水城.梦里水乡0房地产项目的开发背景!面临的问题以及该 项目的环境资源!竞争状况等进行了深入的分析研究通过对市场和对消费者进行 细分,确定了ST本地消费者作为本项目的主力市场,绵阳和成都的消费者作为辅助 市场;ST本地投资者作为本项目的次主力市场,绵阳和成都的投资者作为辅助市场 制定了向ST县高档房地产市场挑战的竞争战略 通过对相关资源的分析,将本项目命名为/TC水城.梦里水乡0,提出了本项目 的营销总概念一园林水居!生态家园(一份增值的家产),同时提出了五大分卖点 本文还提出了相应的产品设计方案,价格推进!价格修正方案,和坐销!联销! 网络销售和联营销售四种销售渠道,以及相应的促销方式和营销工具 本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源,把项目开发融入到城市的 发展规划中去的开发模式,改变了单纯的房地产项目开发模式,为类似的项目运作 提供了参考和借鉴