易乐学学习分享 市场部陈孟星 10.28贾智会老师——培训就是业绩 不要事后批评、惩罚，而应该先培训 告诉大家要达到什么结果 为什么要达到这个结果 怎么样达到这个结果 在过程中注意检查 及时发现问题 解决问题 动力 跑不跑 方向 往哪跑 方法 跑多快 培训解决的问题 报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单 会招、进校讲座 电话、外呼中心 续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作 招生模式 教育机构十大招生模式 内容太多，占满整个版面 颜色太多，三种最佳，最多四种 写上价格，明码标价 教育机构宣传单三大忌讳 在价值没有塑造之前，绝对不能说价格！ 浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉 浪费人工费 浪费招生机会，房租、水电、其他人员的开支 打击员工的工作积极性 垃圾宣传单的危害 员工不培训合格，不出去发单 先讲解，家长有需要的再发单 不要追求数量，要追求质量 派发传单的原则 分粥的故事——最后一个拿！ 统一职业着装 4 活动地点出入口必须保证人员 3 分组，最好三人一组 1 可以用兼职，但要先培训 2 制定现场总指挥（不参与发单） 6 活动成员保持通信畅通 5 发单人员注意要点 7% 38% 55% 语言 声音 肢体语言 一个信息的传递，等于： 发单前准备 费用预算 物资准备：帐篷、单页、展架、折叠桌、环保袋、礼品...... 前期调查 时间、地点选择 现场发放对象确定 站立姿态、礼仪、技巧等 宣传单要达到什么效果 1、产生好奇，留有悬念 ——不说全，少则得，多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站 4、打电话给我们 ——要留有电话号码 5、上门来咨询 ——地址、方位、地图 6、不丢掉，保留下 ——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时 排版 字文 字体 图片 煽动性、独占性、排他性、传播性 规范化、趣味化、创新化 规范化、整体性、爆炸性 整体性、简单化 宣传单制作的原则 环境 行为 能力 价值观信念 身份 系统 做正确的事远胜过于正确地做事！ 热爱读书的孩子，学习能力要高于不爱读书的孩子的4倍！ 一定要弄明白家长和学生的真实想法 成交六大问题 一、我是谁？ ——简单明了介绍自己的学校 二、我要和你谈什么 ——英语、全科、一对一、托管......