分红年金再出发 ——挑战2020开门红新高度 什么是开门红？ 开门红就是每一天都很难， 可一年却越来越容易！ 不开门红，就是当下每一天都很容易， 可一整年却越来越难！ 拼一个冬末春初的开门红， 赢一年春夏秋冬的风调雨顺！ 近三年开门红关键业务指标——首爆日 有效人均件数 2.7 2.2 1.9 2017年 2018年 2019年 标保（单位：亿元） 18.9 16.7 6.6 2017年 2018年 2019年 长险举绩率 91.9% 77.3% 31.2% 2017年 2018年 2019年 近三年开门红关键业务指标——首月 有效人均件数 4.6 2.8 2.7 2017年 2018年 2019年 标保（单位：亿元） 27.5 22.2 11.8 2017年 2018年 2019年 长险举绩率 98.9% 84.4% 50.8% 2017年 2018年 2019年 近三年开门红产品结构 开门红新客户和老客户数占比 开门红大单客户大部分来自老客户 与新客户比例是2:1 全司均值数据是3.5:1 今年开门红，服务老客户和获得新客户同等重要 【 红产品的举绩决定开门红的高度 老客户是块宝，加保转介绍舍他其谁 目录 CONTENTS 1 2 3 4 对自己的认知 对客户的认知 对年金险的认知 对产品的认知 分红险决定收入 不同时期的成功要素： 1996年—2006年：勤奋是成功的关键因素 2006年—2016年：营销技能的极致化是要素 2016年—现在：代理人+服务+产品+公司硬件 扎实的寿险基础+足够的勇气+开放的心态+前瞻的观念+良好的服务 保单大小、收入高低 都取决于对销售年金险的认知 正确认识年金险的销售 收入 正确认知年金险销售 价值 责任 收入增长 年金险是收入重要组成部分 只有销售年金险，收入才增长 销售健康险只能解决温饱 销售年金险才能收入增长 结论 分红险决定价值 中产阶级成为 年金险消费主体 据国家统计局表示，中产阶级消费支 出中、食品、衣着等生存型的消费倾向下降， 而医疗保健、交通通信、娱乐文化教育、居 住、金融保险等享受型、发展型、保障型的 消费却呈现上升的趋势。 市场教育客户：钱不要放在银行 42天104家P2P爆雷！7万亿资产、上千万受害人卷入！ 2018年6月、7月注定是P2P欧亿·体育（中国）有限公司一段黑历史！ 6月1日至7月12日的42天内，全国共有108家P2P平台爆雷，相当于 每天曝雷2.6家。网贷圈是雷声滚滚，一天几小雷，几天一大雷，什么 经侦雷，存管雷，挤兑雷，雷法不一样，但结果都差不多，或跑路， 或拖延兑付。其中不乏广为人熟知的“钱满仓””唐小僧”“联璧金 融”花木金融“花果金融”“小诸葛金服”等等。 道指再跌545点，多家外媒开始直言“熊市 那钱应该放在哪里？