《岗前班操作要点与实务》 目录 岗前班操作目的 岗前班操作目标 岗前班操作流程 岗前班操作要点 先说下现状 进班人少，增员难（新人上岗率低，失去信心，不愿意增员） 进班的人，意愿差，硬拉进来的，已签单客户，准备签单的客户 进班的人，素质参差不齐，众口难调，防不胜防 一、岗前班操作目的 通过三天的封闭式培训让新人认可欧亿·体育（中国）有限公司、认可公司、认可产品，激发新人投身寿险工作的热情，从而实现高的上岗率，壮大组织发展。 岗前班就是让哪些死活不干保险的人，通过三天的学习哭着闹着要干保险、要买保险。 二、岗前班操作目标 结训五天新人上岗率80%； 有效清分三类人力（A\B\C）； 全面启动新增新实现留存。 创说会： 1，通过会议效果，留下优秀的人。 2，通过面试，留下优秀的人，淘汰不符合条件的人。 3，与新人初步留下印象，为后期追踪做好铺垫。 三、岗前班操作流程 训前会： 1，首先恭喜成功通过**人寿卓越经理人岗前培训初试，强调这次招聘的机遇 2，提醒携带培训收据、身份证、培训通知，提醒班前有二次面试，面试会非常严格，请大家务必做好面试准备。 3，强调培训班纪律，讲解公司企业文化，公司打造的是一支好学不倦、自强不息、富有教养的团队，大家出去培训代表的是XX营业区，所以务必遵守培训纪律，有荣誉必争，班长、文委一定属于我们XX营业区！ 三、岗前班操作流程 8 1 2 3 理念篇 产品篇 规划篇 三、岗前班操作流程 课程架构 第一天课程 新机遇 《班务》《保险大时代》《携手**共创辉煌》 《当幸福来敲门》《边红旗的故事》 第二天课程 新职业 《寿险基础知识》《保险与诚信》 《销售一点通》《产品介绍—福满堂》 第三天课程 新希望 《基本法》《成功从**起步》 《做家族最大的代理商》 岗前班主要采用“教育+培训”的培养模式，以“观念改变-理念建立”的过程进行训练实施。 9 10 三、岗前班操作 参训通知书 3+1面谈 安排食宿 筛选A类新人 训前 氛围营造 沟通面谈 会议经营 产品通关 人力清分 训中 启动新增新 支公司结训迎新 下发人力清单 追踪迎新出勤 关注新人入营情况 关注5天结训上岗 训后 11 三、岗前班操作---训前 参训通知书 3+1面谈 安排食宿 筛选A类新人 训前 ____学员： 您好！ 祝贺您顺利通过公司的面试，即将成为新人岗前培训班的一员，对您的参加，我们表示衷心的欢迎! 您将于____月____日至____月____日在____________大厦____楼第____培训室接受为期3天的专业培训。在这3天的时间里，我们将会安排优秀的讲师进行授课，帮助您了解保险欧亿·体育（中国）有限公司相关的专业知识和技巧。我们深信，您一定会在培训班上得到巨大的收获！ 报到的时间是____________。请您着职业装准时到达培训教室。 希望我们的安排能使您以愉悦的心情、饱满的热情投入到紧张的学习生活中去。 预祝您学有所成！ **人寿____分公司____中心支公司____营业区 ____年____月____日 支公司面试通过后下发参训通知书