寒假招生续班的道与术 吕福生 黑龙江阳光教育董事长 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题（1） 营销的前提和基础是产品品质 相关问题一，什么是优秀的产品品质？是质量越高越好吗？ 相关问题二，我们的产品是什么？ 相关问题三，我们的产品定位于什么样的目标群体？ 相关问题四，我们靠什么来保证我们已经定位的产品品质？ 相关问题五，产品营销与品牌营销 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题（2） ▲从分析中我们看到，产品品质是营销的前提和基础，而产品品质的背后又是整个的组织建设与业务水平，是每个人工作的结果。 ▲组织中的任何人都与营销工作密不可分，而绝不仅仅只是接待办老师或者专门的市场开发人员的职责。 ▲不管是主动的还是被动的，我们学校中的每个人都与营销工作的成败紧密相关，是事实上的全员营销。 ▲如果全员做得好，营销效果就必然好，全员做得不好，营销结果就必然差。 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题（2） 我们的营销应该是全员营销 相关问题一，接待办教师的营销工作。 相关问题二，其它非教学人员的营销工作。 相关问题三，授课老师的营销工作。 相关问题四，全体人员共同的营销工作。 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题（3） 我们的营销应该是365天全天候营销 是线上线下紧密融合的全景式现代营销 网络营销 活动营销——所有的活动都从营销的角度来设计 一、营销工作应坚持的几点原则及其相关问题（4） 新时代的营销必须是占领消费者心智的营销 相关问题一，哪些营销方式是叫卖式的营销？ 相关问题二，什么样的营销是占领消费者心智的营销？ 相关问题三，心智营销与告知营销的关系。 二、网络营销（1） 微信营销 1.总部公众号 2.各校微信公众号 3.各班级微信群 4.各校教师的家长朋友圈 5.各校校长的家长朋友圈 二、网络营销（2） 搜索引擎营销 1.消除负面信息，全面变为正面信息。 2.定期检查一次。 二、网络营销（3） 网络社区营销 1.各种论坛 2.各种群 3.自建群 <教子有方群> 三、活动营销 活动不断流 开放课堂，家长大讲堂、万人听书联盟，各种节日活动，都是活动。 精心设计、组织好每一次活动 1.活动高大上、成精品！震撼才能出现刷屏的效果。（活动场所的设计） 2.活动一定要有家长的关注和参与。（新年全家福） 3.每次活动都要线上线下齐动、联动！ （网上人气王、现场人气王，老师和家长的转发） 大活动与小活动（常规活动与非常规活动）