辽阳保莱·蓝湾国际项目营销提案 International Community Project Marketing Proposal 创造辽阳的标杆 01 PART 市场环境 PART 02 项目定位 Contents PART 03 平面表现 PART 04 营销策略及推售计划 PART 05 项目保障 市 场 环 境 市场环境 通过图表数据分析可知，近两年来辽阳市房地产住宅开发投资、施工面积和新开工面积等数据急剧下降， 且停工面积远远大于在建面积，表明：开发企业减缓了开发速度，拉长了开发周期。 在此背景下，我司认为：本案应走精品路线，获取高价值，提升品牌影响力，形成良性循环。  住宅 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 单位：万平方米  开发投资 —— 91.1 73.6 48.6 23.0 施工面积 741.6 786.6 681.1 424.8 345.0 新开工面积 295.6 254.3 225.8 120.5 68.9 竣工面积 109.5 59.1 134.4 63.4 14.5 新开工/施工 39.86% 32.33% 33.15% 28.37% 19.97% 单位：亿元、万平方米 数据来源：辽阳市政府网站 新开工面积总和-竣工面积总和=888.9万平方米 市场环境 通过图表数据分析可知，2014-2016年辽阳商品住宅销售表现逐年下降，预判：市场需求正在减少；或是 客户置业更加理性，其置业周期延长；或是两者均有。 与沈阳做对比，我司认为：辽阳是刚需较弱的市场，是更倾向于改善需求的市场。 单位：万平方米 单位：亿元单位：元/平方米 数据来源：辽阳市政府网站 市场环境 通过对人口数据的分析，我司印证了：辽阳是一个改善需求主导的市场。 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年   2016年较2009年 常住人口 183.5 183.3 182.4 180.3 180.0 179.9 179.0 178.6 人口减少约4.9万人  出生人口 1.2 2.0 1.3 1.2 1.1 1.3 1.0 1.1 2009-2016年间 出生人口与死亡人口 死亡人口 1.0 2.1 1.8 2.9 1.1 1.1 1.2 1.1 差值约-2.1万人 单位：