新人331工程两会之—— 新人家属联谊会 课程概述 课程目标 课程大纲 1.新人家属联谊会的目的和意义 2.联谊会流程及操作要点 3.参会名单筛选 4.示范与演练现场邀约 1.了解家属联谊会目的意义及操作流程 2.现场列出参会名单，筛选、邀约 目 录 01 家属联谊会概述 新人进入保险欧亿·体育（中国）有限公司的三大关 家属的支持与帮助 是寿险事业发展的关键 家属支持的重要性 家属联谊会的目的和意义 02 流程及操作要点 联谊会流程简介 职场参观、根据当地机构特色（ADM、主管） 暖场活动，调节现场气氛，轻松愉快（主持人） 欧亿·体育（中国）有限公司公司介绍（机构总、DOA、ADM、总监） 保险的意义与功用（内勤/总监） 新人典范发言（分享成长经历 ） 新人心声（分享培训感受） 主管承诺环节（赠予三陪九辅学员手册） 转介绍交流环节 联谊会现场 不做销售促成动作 1 2 3 4 5 6 7 8 联谊会特点 以在轻松愉快的氛围下，新人答谢，感恩家人支持为主。 新人答谢 提前沟通发言内容，强调新人从事保险欧亿·体育（中国）有限公司后的改变。 家属代表发言 获取家属支持是主要目的，不做强力促成签约。 不做强力促成 家属认可后，提供的转介绍名单，要积极收集，积累准客户。 收集转介绍 （一）名单筛选 （明确筛选条件、确定名单、使用邀约话述） 邀请以下人员： 1.配偶 2.父母 3.兄弟姐妹 新人操作要点——会前 仔细筛选参会名单，做好邀约 （二）电话邀约 仔细筛选参会名单，做好邀约 新人操作要点——会前 注意：遇家属拒绝参与，反复强调不会耽误很长时间，若家属实在有事不能参与，不要强势邀约，继续寻找下一个，若该家属是影响力中心，可在会后主管陪同拜访。 *范例：哥，告诉你一个好消息，我换了个事业平台，在**人寿，已经上班十几天了，学了很多东西，感觉真的不错！为了得到你们对我的支持，公司特别在周六下午召开一场家属联谊会，邀请你们到公司现场参观，了解了解我的工作，你也可以帮我看看提些建议，时间不长，就2小时的时间，你可一定要来啊。对了，你让我嫂子一起来吧，也给我捧个场！ 名单的筛选和邀约质量 直接决定会议的效果和质量 新人操作要点——会前 仔细筛选参会名单，做好邀约 关键点： 1. 通过ADM、讲师介绍，跟参会家属强调所属欧亿·体育（中国）有限公司被国家重视、是朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，有前途； 2. 通过新人分享，跟参会家属表达自己从培训以来的成长变化，收获很多学习的机会； 3. 向家属包装介绍、赞美ADM、内勤老师和主管。 新人操作要点——会中 熟练运用三讲，在主管、ADM配合下获得家属认同