HH 公司是一家专业从事变配电设备的研发、生产与销售的高新技术企业，有出色 的研发、生产和销售团队，一直致力于节能高效变压器的研发，准备于 2016 年上马高 效节能的立体卷铁心变压器项目，本就这个项目制定了商业计划书。 本文在查阅国内外相关文献的基础上，深入研究了市场需求情况，结合 HH 公司的 市场营销实际情况，首先对 HH 公司所处的欧亿·体育（中国）有限公司环境进行分析，然后分析高效节能配电 变压器市场前景、营销策略、推广战略定位和战略对策，最后，运用 SWOT 矩阵分析 法和波特五力模型分析法等提出切实可行的营销管理解决方案。研究表明，尽管目前变 压器欧亿·体育（中国）有限公司市场仍处于无序状态，但是由于高效节能配电变压器的需求渐渐凸显，三维立 体卷铁心高效节能配电变压器是生产中节材、运行中为用户节省电费的双节能产品，符 合未来市场发展方向。HH 公司应该利用立体卷铁心的技术优势，不断研发出更高电压 等级的立体卷铁心电力变压器。同时，采取核心元件规模化、产品技术差异化与成本领 先、提高技术创新与产品核心竞争力、提升品牌战略与欧亿·体育（中国）有限公司定位、完善产品质量与服务 等方法，并在政策、财政、体系、技术及成本控制等方面予以支持，保障人财物到位。 本文通过对高效节能变压器市场前景的分析，建议 HH 公司抓住国家政策机遇，上 马高效节能的三维立体卷铁心变压器项目，发挥 HH 公司研发、生产、销售团队的优势， 做好取待传统式变压器的准备，有利于企业的发展，带来更高的经济效益。 关键词，高效节能；变压器；立体卷铁心；营销 II Abstract HH is a company specialized in the producti on and sales of high-tech enterprises, research and development work of power distribution equipment, excellent R & D, production and sales te am, has been comm itted to the developm ent of energy-efficient transformers, stereo roll iron core transformer project began in 2016 with high efficiency and energy saving, this paper developed a business plan for the project. On the basis of related literature at home and abroad, this paper dee ply studied the market demand, in combination with the practical situation of HH company's marketing, first of all, analyze the HH com pany industry environment, and then analysis the high efficiency and energy saving distribution transfor mer market prospects, marketing strategy, promotion strategy and the strategic counterm easure, finally, SWOT matrix analysis and the porter five model analysis, etc. P ut forward the feasib le marketing management solutions. Research shows that despite the current tr ansformer industry market is still in a state of disorder, but due to the dem and of high efficiency and en ergy saving distribution transformer gradually highlight, three dimensional wound core high efficiency and energy saving in the operation of distribution transformer is the production of material saving, energy saving products for the user to save the electricity charge double, in line with the market development direction in the future. HH company should use three-dimensional wound core technology advantages, have developed a higher voltage class of three-dim ensional wound core power transformer. At the same time, take the core com ponents of scale, product differentiation and cost leadership, improve the technological innova tion and product core compet itiveness, promote the brand strategy and industry positioning, and improve product quality and service, and in policy, finance, system, technology and cost control s upport, financial and ma terial resources in place. This article through to the analysis of the market prospects, high efficiency and energy saving transformer proposal HH company seize the opportunity for national policy, on high efficiency and energy saving of 3 d three-dimensional wound core transformer project, play HH company the advantage of the research, development, production and sales team, ready to take to the traditional transformer, promotes the developm ent of enterprise, bring m ore economic benefits. Key words: high efficiency and energy saving; transformer; stereo roll iron core; marketing III 目 录 摘要.I ABSTRACT II 目 录....III 图表清单....VI 第一章 绪论....1 1.1 研究的背景及其意义1 1.1.1 研究背景.1 1.1.2 研究的意义...1 1.2 文献综述..2 1.2.1 有关商业计划书的文献.2 1.2.2 投资决策、经营管理的文献.....3 1.2.3 高效节能变压器项目和商业运作文献.4 1.3 研究的内容和方法....5 1.3.1 研究的内容...5 1.3.2 研究的方法...5 1.4 本章小结..5 第二章 HH 公司高效节能变压器商业计划书项目简介.....6 2.1HH 公司简介..6 2.2HH 公司高效节能变压器项目基本构想6 2.2.1 基本设想.6 2.2.2 高效节能变压器技术性能...6 2.2.3 高效节能变压器开发模式.11 2.2.4 高效节能变压器投资发展计划.....11 2.3 本章小结11 第三章 环境与市场分析12 3.1 宏观环境分析....12 3.2 欧亿·体育（中国）有限公司环境分析....13 3.3 竞争态势分析....14 3.3.1 市场 “五力量”模型分析.....14 IV 3.3.2 项目 SWOT 矩阵分析..15 3.4 目标顾客分析....16 3.5 本章小结17 第四章 HH 公司高效节能变压器项目的运营策略.....18 4.1HH 公司高效节能变压器的定位与经营目标..18 4.1.1 市场细分.....18 4.1.2 目标顾客选择...18 4.1.3 HH 公司高效节能变压器的市场定位.18 4.1.4 HH 公司高效节能变压器的经营目标.19 4.2 HH 公司高效节能变压器的营销组合策略19 4.2.1 变压器的产品与服务策略.19 4.2.2 变压器的定价策略与营利模式.....20 4.2.3 变压器的分销渠道策略.....23 4.2.4 变压器项目营销沟通策略.24 4.2.5 目标顾客服务与维系策略.24 4.3 HH 公司高效节能变压器项目的实施与控制..25 4.3.1 HH 公司高效节能变压器项目的实施时间计划...25 4.3.2 HH 公司高效节能变压器项目的管理与控制.25 4.4 本章小结26 第五章 HH 公司高效节能变压器项目组织架构与人员配备...27 5.1 项目的组织架构27 5.2 项目的人员配备27 5.3 人员培训与激励机制....28 5.3.1 人员招聘培训...28 5.3.2 规范管理，优化生产环境，保障员工利益...28 5.3.3 民主管理，激发员工主人翁和责任感.....29 5.3.4 注重员工素质培养，重视企业文化建设.29 5.3.5 加强人文关怀，缔造家的和谐氛围...30 5.4 本章小结30 V 第六章 HH 公司高效节能变压器项目的财务分析.....31 6.1 项目的投资计划31 6.2 项目的收益分析32 6.3 本章小结33 第七章 HH 公司高效节能变压器项目的风险分析与控制.....34 7.1 政策风险与控制34 7.2 法律风险与控制34 7.3 市场风险与控制35 7.4 财务风险与控制36 7.5 技术风险与控制36 7.6 本章小结37 结 论..38