开门红重点工作部署 目 录 contents 开门红重点工作 开门红工作要求 开门红是 精神信心之战 主管晋升之战 新人成长之战 全员创富之战 回归本质 抓住关键 借势而为 顺势而行 大机遇：与祖国同寿，70年庆典，普天同惠 借助契机，运用好总公司宣传资源，做好市场推广、宣传 做好队伍引领及发动，再燃销售队伍的自豪感与销售热情！ 与国同生 勇担职责 为民保险 荣耀七十载，与祖国共庆70岁庆典 队伍 业务 胜利之基： 最大的团队军力 强军之本： 最佳的考核职级 财富之路： 最多的客户增量 力量之源： 最实的产品训练 进入开门红 血战开门红 打赢开门红 取胜之道 最好的销售模式 最大的团队军力—胜利之基 1、让“扩军”成为开门红新鲜血液的来源。 四季度和开门红必须不停步扎实扩军，和主要竞争对手抢夺人力资源，为开门红提供新鲜血液。 2、让“老兵”成为开门红战役氛围的营造者。 2019年开门红必须追求月主险举绩人数和月主险举绩率大幅度增长，秒杀101期间既要依靠大单，更需要大量的单，开门红期间月主险举绩率必须树立50%是底线的思想！力争突破60%。 3、让“新兵”成为开门红战役的有生力量。 开门红是最好的练兵场，是新兵向老兵转变的炼金石，要有专项举措支持、帮助新人开门红举绩，让新兵迅速成为开门红的有生力量。 军力≠人数，军力是训练合格，能够扛枪打仗的战士 最佳的考核职级—强军之本 职级，对主管是收入，对管理干部是稳定军心的强军之本。 主管是强军的的引擎，是牛鼻子中的牛鼻子。 严守四季度主管考核达标和新晋主管目标。 做好组织发展全预算，以职级收入为切入点，用主管的发展和创富意愿点燃开门红。 要彻底扭转内勤思维，促进外勤主管的主导作用，成为团队真正的“定海神针”。 最多得的客户增量—财富之路 优质的客户资源就是管理干部的福荫，销售团队的财富。 1、开门红险种购买预测客户 客户总数328106、营销员13342 2、11月1日至1月1日满期客户含满期未领取，11月5日推送； 3、万能账户余额过1万的客户36178人，11月5日推送； 4、后期推送：新疆重疾推荐客户、仅购买短险客户 11月8日推送，有效期至1月1日 12月8日推送，有效期至1月31日 内勤：组织运作 外勤：强化访量 最实的产品训练—力量之源 用扎实的职训，将产品转化为开拓市场的攻坚利器 让更多的人愿意销售产品、能够销售产品 让销售人员真正掌握产品及其附加，进而掌握让客户接受产品的方法 。 基础训练（产品及亮点） 技能训练（FABE及画图讲金生） 强化训练（邀约、促成、异议处理） 巩固实作（市场实做、总结提升） 要让外勤吃透产品特点和优势！ 主管是核心 新人是关键