准增员约访 课程目标 通过课程学习使学员了解准增员约访的重要性，掌握约访的工作要领，为增员面谈做好铺垫。 目录 专业化增员流程回顾 准增员约访是 专业化增员流程第二个环节 增员约访的目的 增员约访是跟准增员争取一个见面的机会，促进互相了解，建立彼此的信任感。 保险是要找对人而不是找堆人，通过约访也可以减少日后不必要的麻烦。 目录 增员约访的步骤与要领(1/2) 约访过程 1.有计划 2.借助工具 3.做记录 注意 增员约访的步骤与要领(2/2) 不打没有准备的仗！准增员名单及其信息、笔、笔记本 自我准备 情绪梳理、形象检查、心态调节 邀约方式、面谈的时间和地点 两分钟以内 切勿闲聊、忘记初衷 目录 缘故人群 陌生人群（1/2） 陌生人群（2/2） 约访的异议处理（1/2） 异议处理（1）：不感兴趣！ 约访的异议处理（2/2） 异议处理（2）：我很忙，有时间再说！ 目录 自习话术4分钟 一对一演练6分钟 上台演练5分钟 演练 约访演练说明 演练方式——自习话术、 一对一演练、上台演练 演练要求—— 按照话术演练，认真投入 每轮3分钟，角色互换 注意事项—— 严格按流程进行 扮演准增员对象的学员提出一个异议问题 可以调整改进话术 点评