doc365 天天文档在线 QQ：744421982 专业·专注 美导和业务客户拜访 要做的12件工作 张氏企业·温州公司·卓越团队 doc365 天天文档在线 QQ：744421982 专业·专注 前 言 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。很多导师月底给经理说：这些店家我都去过了。很多业务给主管说，这月我很勤奋，我跑了很多店。但是为什么他们拜访了客户，最后的业绩却还是很低呢？销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管一个地区或几个地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。而对于部分导师则负责的客户限，对每个客户的时间就很多，在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ doc365 天天文档在线 QQ：744421982 专业·专注 一些销售人员（美导）每次拜访客户都是三句话： 老师，这月生意好不好？ 上个月卖了多少货？ 这个月能进多少货？ 这无助于销售业绩提升！！！ doc365 天天文档在线 QQ：744421982 专业·专注 销售人员每次拜访加盟商的任务 １、销售产品——这是拜访客户的主要任务； ２、市场维护——没有维护的市场是昙花一现。销售 人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛 盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定； ３、建设客情——销售人员要在客户心中建立自己个 人的品牌形象，这有助于你能赢得客户对你工作的 配合和支持；