星火燎原 ——区拓留存新人 目录 ** 精英简介 入司时间、职级 2008年3月入司 2009年1月晋升组经理 团队工号库68人 团队概况、表彰荣誉 目前团队人力38人，其中高级组经理1名、组经理4名，26连钻会员、8连钻主管，8星级会员 2018年9月筹建职场，建立两乡第一收展职场**职场 数据展示\聚焦价值 2月份： 出勤人力30人，举绩37人，其中新人（入司半年内）21人，占比56.7% 标保：31万；短险6万 星级人力：18人，其中新人7人 钻石会员：11人，其中新人7人 我的观念 找出自己发展“专属性”、“唯一 性” 专属资源——区域服务专属 唯一角色——保单残缺整理 团队中新人、低绩效的人留存下来的最好的路径 打破常规，寻求出路—定位乡镇 在洼地寻求突破，在困境里树立信心 我的观念 区域开拓是新人、低绩效人员快速成长，提升业绩、留存下来的最好方法。 新人留存的关键是师傅，1、一直结对一起去拜访，陪访 2、早会结束后一对一师傅辅导，（职训、心态、基本法、职涯规划、公司政策、方案） 区域经营就是给伙伴一个出去的理由，孤单就是资源 方法步骤 新人区拓经营步骤（从新兵营回归职场后）： 1、利用宣传单（卡折宣传单、调查问卷、招聘宣传单、健康险宣传单）到指定农村区域进行陌生拜访，以保单整理服务为借口，卡折为突破口。 2、3-4人一组，由一位本区域的理赔过的老客户或影响力中心人物、村办负责人带着他们去逐个拜访宣传 3、确定可以参加公司平台、活动的客户。 4、2-3天后召集之前拜访过的客户进行小说会宣传（卡折、健康险、招聘、介绍公司活动等），每次召集10-20个人左右，一人主讲，其他伙伴在下面一对一沟通 区域经营—工具 计划书、拜访工具表 宣传单页、签字版的保单 展业夹、公司的介绍、公司的政策等 方法步骤 一、新人利用宣传单进行区域陌生开拓沟通要点： 1、客户你好，我是**人寿的保险专员某某，我是来进行保险市场情况调查的。这儿是一个调查问卷，请您协助一起填一下好吗？或者我来问您，您可以直接回答就可以了，填完后，为了感谢您的配合，我们有个小礼品赠送给您。 2、 客户你好，我是**人寿的保险专员某某，我是来宣传保险知识的。您看马上就要开学了，学生保险可以登记购买了。150元一年，35万保障，猫抓狗咬，磕磕碰碰都可以报销，意外24小时生效，生病30天生效。 方法步骤 一、新人利用宣传单进行区域陌生开拓沟通要点： （客户：暂时没有这个打算，不想买） 异议处理：一年150元都不舍得吗？就当是你买牛奶喝了。再说150元花了，就有了35万元的保障，有保障和没保障能一样吗？万一有什么，保险公司来承担，自己都不用花什么钱的！ （客户：还是在学校买吧。） 异议处理：在学校能有一对一 服务吗？如果遇到什么事，知道找谁吗？今天我们来这进行一对一服务，到时你一个电话，剩下的事就由我们来处理，你自己没有后顾之忧。