寿险发展道路之组织发展 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 闻道有先后 术业有专攻 —韩愈《师说》 开篇 说说我们自己的XX支公司公司-别人眼中 以前的XX支公司公司 —小公司（业务小） —倒数 —完不成 现在的XX支公司 —厉害 —第一 —不得了 说说我们自己的XX支公司公司-事实 以前的XX支公司 —人数少 —业务规模小 —达成率低 现在的XX支公司 —人数全辖第三 —业务规模占比提高 —达成率第一 说说我们自己的XX支公司-事实 人力提升 带来业务增长 公司发展的根本-人 个人发展的根本-人 寿险之路 寿险业最神奇的魅力在哪？ 不在于佣金制，而在于津贴制 寿险业最大的魅力源于 基本法的制定 上不封顶的佣金制 组织利益的终身制 7 从制度上看 从收入看基本法经营导向 2018年全年，销员FYC收入1.05亿，基本法津贴收入5200万，基本法支出比2017年增长近10个百分点。基本法支出占FYC比达到 48%。 8 其中80%向主管发放 也就是说，现在营销伙伴做了2块钱FYC，公司就再额外发放1块钱基本法津贴，但是这钱发给谁呢？ 9 制度（基本法）资源是公司最核心、最长久和最直接的资源 身边的案例 做主管 做国寿企业家 10 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 11 没有永远的精英高手 只有团队的发展成就梦想 从发展规律上看 顶薪模型达成路径 个人 单打独斗 团队协作 你如何选择？ 12 我们身边的榜样 售后服务部 -XXX部经理 团队数据 团队数据 团队增长到一定规模 呈倍数增长 团队数据 团队的增长带来收入的提高 一年时间 为什么要增员 对非主管人员—— 1、佣金点可变相提高 2、持续之路 主管自展收益 组经理销售国寿福，保费8000，假设佣金率42%，佣金3360元 组经理自展的收益如下： 1、佣金：3360元 2、直辖组津贴：3360*15%=504元 3、品质上浮：504*1.3=655元 4、合计：4519元 佣金率：4519/8000=56.48% 为什么要增员 对主管—— 1、做大直辖，提升管理收入 2、壮大组织，提升培育收入 做大直辖 壮大组织 总结 增员！ 不断增员！ 持续增员！