项目操作要点 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 项目建库、连打 伙伴参会核心 拜访 建库 伙伴应该怎么办 相信平台 相信产品 相信规则 怀疑是最大的成本 第一步：前期准备 启动会参加培训并第二天通关 每日坚持出勤、参加早会训练及演练 未经过训练和通关者一律不准进入平台 培训通关 有需要的亲戚、朋友； 根据公司下发的老客户清单，逐一对应通知到位； 有存款需求的客户； 有社保需求、关注健康的客户； 一个也不能少！ 开列目标客户、确定拜访方向 （1）胸牌领取要求： 参与启动培训； 启动会全程参加并顺利通关； （2）竞标门票(内购券)： 领内购券的伙伴必须保证大早会正常出勤； 不出勤、不拜访的伙伴，公司统一分配其老客户资源； 每周至少参加一次职场训练（夜校） 拜访为王！ 场场签单！ 领取胸牌和竞标门票（内购券） 拜访成功后 将回执交回组训建库 等待电话邀约组邀约 拜访建库 递送《内购邀请函》 不参会 参会 不参会 回执交回公司 需调整参会时间 电话组组长回访 回执交回公司 递送邀请函 电话组回访确认 递送邀请函 电话铺垫 后期面见 填写放弃书 正常参会 回执交回公司 递送邀请函 电话组回访确认 报告会连打 对客户100表进行建库 根据建库人数提前确定报告会场次 按照回执进行回访确定客户参会场次时间 项目回收、追踪 活动现场进行审批确认，限时，限人，限额 现场办理内购手续，锁定个人财富权益 办理后还有10天进行考虑，但现场未确认只能放弃 来到活动会场就是来享内购权益，不购等于白来 回收追踪管控 把握黄金8小时，需及时跟进促成，8小时内完成上机手续； 8小时后POS已刷卡但实时查询系统未显示保费的，销售人员扣款100元； 且责令直辖主管督导完成上国寿E店，及在柜面上交POS凭条扣费手续 把握白银24小时，颗粒归仓 24小时后POS已刷卡但实时查询系统未显示保费的， 支公司派专人拨打财务催款电话，协助销售伙伴进行保费回收 72小时内未交柜面缴费视同直接放弃内购机会 72小时后POS已刷卡但实时查询系统未显示保费且无任何客户跟进回馈的， 扣罚相关人员100元/单，财务催款电话及销售伙伴后续跟进必须督导到位。 回收追踪管控 项目纪律制度 【明确纪律—规范流程】 1、各营销人员必须按照市、支公司要求方式进行学习通关取得活动准入资格方可参加活动。 2、本次活动，事关客户重大利益，必须确保对参会客户百分百面访通知到位，对不履行上门通知义务的，一经查实，直接取消资格。 3、各支公司根据本职场自身情况成立纪律委员会，委员会针对每场平台进行会场纪律监督，确保平台氛围营造，服务到场客户； 4、纪律监督委员会成员针对每场平台纪律状况进行监督、管理、记录、收取处罚金并留档备查； 八大禁令： 第一：严禁没有参训和通关者参与，不得邀请客户参会。 第二：严禁上交无效欧亿·体育（中国）有限公司，一经发现第一次扣罚100元，第二次取消参加活动资格。无效欧亿·体育（中国）有限公司的界定：没有真实上门面见客户，或客户根本不知道活动。 第三：严禁在会议现场促成非会议讲解产品，且影响到其它客户关注 。 第四：严禁邀约非欧亿·体育（中国）有限公司库的客户参会。 【行为规范八大禁令】 八大禁令： 第五：严禁临时带客户参会，严禁欧亿·体育（中国）有限公司不全（身份证、银行卡、邀请函）的客户参会。 第六：严禁营销人员不陪同客户而在会场前等客户到会（晚于客户抵达会场）。 第七：严禁不参加启动培训且不建客户100表营销员参会。 第八：无条件服从“鑫享华诞 至尊回馈 ”项目组的纪律要求。 【行为规范八大禁令】 成功的秘诀相信 听话照做 执行 借力平台！ 坚守规则！ 赢定2020！