客群销售法，实现三类客户高效促成 所属机构：**分公司 职业背景：会计 入司时间：2007.2 目前职级：营业部经理 个人荣誉 n 2008-2018连续11年全国高峰会会员 n 2014年全国高峰会会长 n 2017年中国保险业百强营销员 n 2016-2018连续达成国际IDA铜龙奖 n 连续7次入围总公司UEFP创富论坛 目录 开门红数据展示 我眼中的开门红 如何去打开门红 开门红案例分析 2019年相较2017年件均增长3倍！！！ 相较2018年开门红件均提升近6倍！！！ 三类客群的不同促成方法是2019开门红高效签单的秘诀 开门红是一年销售中最关键、最重要的阶段，为了更好赢得 客户的信赖，取得更好的销售成绩，必须付出更多努力，让客户 把开门红当成公司的回馈，能够成就高业绩，高收入！ 我为开门红做了哪些准备 前提是在开门红前期就要做出适当的铺垫，为打好开门红打下基础， 是一个逐渐渗透的过程，让客户容易接受开门红。 u做好客户筛选 重点放在A、B类客户，让D、C类客户快速升级到A、B类客户 u提高拜访频次 每周规划对重点客户提高拜访频次 拜访时间：客户什么时间合适，时间不宜过长 拜访方式：最好登门拜访或约其他见面地点 拜访内容：了解客户资金使用情况、开门红客户服务升级 u做好前期铺垫 在开门红开始之前与客户见面时就要提起开门红的优惠力度，提前预热产品和服 务升级 开门红客户筛选标准 重中之重 形成套路：老客户+索取转介绍 坚守老客户阵营，积极开发新客户 客群分析：私营企业主、企业高管、个体工商 老板等 年龄分析：40-55岁拥有核心购买力 性别分析：女性为主，较少为能做主的男性 如何进行核心理念沟通 大众客户：附加百万众康医疗险 保单设计：1.2万-10万，10年交 中端客户：未来养老规划 保单设计：10万-20万，10年交 高端客户：资产安全传承 保单设计：50万，5年交 根据客户关注点 区分三类客群， 用不同触点打动客户 一、大众客户：附加百万众康医疗险 通过百万众康医疗吸引客户带动家庭单组合成交 1.百万众康是开门红期间对客户的回馈 2.为客户建立全面家庭保障：重疾+年金缺一不可 u百万众康解决您及家庭成员重疾风险，百万保障，让您和家人都安心， 拿走担忧 u玺盈进行未来的财务规划，保障闲置资金的留存增值， 今年特别注重发掘客户重疾缺口，绝不浪费众康的价值，浪费客户资源 二、中端客户：未来养老规划 u养老危机刻不容缓，从现在起开始规划未来 u社保保而不包，商保弥补养老缺口 u通过保单整理，发现养老缺口，拥有品质养老生活 u通过养老社区确认函促加保：累计50万，可得养老社区确认函 对于忠诚客户话术： 集齐五盈，就像五个孩子轮番养老，五重保障，何乐不为？ 通过未来养老规划，品质养老美梦推销促玺盈加保