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月收入分析会运作目的要点注意事项操作细则15页PPTX

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更新时间:2020/7/3(发布于北京)

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文本描述
2019年4月 月收入分析会操作细则 课程说明 1、课程时长:30分钟 2、课程对象:“大个险”管理干部、外勤主管、职场经理、功能组成员 3、使用场景:日常经营 4、课程授课方式:讲授 5、建议课程讲授人: “大个险” 内勤管理人员 6、课程重点: 月收入分析会运作要点 制度经营中的问题? 现状:基本法只是考核的工具—茫然、无助 主管对基本法认识不一 主管运作基本法规划团队不一 实质:基本法中有黄金—清晰、有方向 撬动的杠杆—月收入分析会 意愿激发——月收入分析 运作目的:通过一对多的方式,利用职场中典型案例对基本法各项津贴进行详细解读和分析,达到目标追踪、激发动力、推动发展的目的。 实施主体:功能组组织、主管参与 运作对象:职场全体成员 运作频次:每月一次 运作时间:每月佣金数据提取后 运作要点: (1)对上月收入排名及典型案例进行分析 (2)典型主管分享及基本法利益解析,激发发展意愿 (3)对本月收入进行预警 (4)登录 “人保e通”,创建行事历 工具:月收入分析会流程 一、运作目的 二、运作要点 三、注意事项 月收入分析会运作目的 承接季度目标规划,根据每月实际达成情况,及时调整每季度中阶段追踪发展目标。 目标追踪 通过不同角度的收入分析,激发全员获取更高收入的源动力,帮助其找到实现更高收入目标的路径。 激发动力 通过对各层级的目标追踪和激发动力,推动队伍的业务发展和组织扩张。 推动发展 一、运作目的 二、运作要点 三、注意事项 月收入分析会运作要点 1.主要由职场经理、增员功能组牵头运作 2.时间在每月下旬(每月佣金数据提取后) 3.参与对象:本职场的全体成员; 一、组织形式 月收入分析会运作要点 (一)数据准备 1.基本法各项收入情况 2.准主管增员进度 3.架构图、血缘图 (二)会务准备 1.确定会议主持人 2.制定会议流程 3.明确参会时间、地点、人员 4.会议所需物品准备,如电脑、投影仪、表格(排名、分析、对比等) (三)分享人员沟通 1.选择阶段队伍发展好或收入明显提高的主管和新人 2.分享内容要提前沟通,围绕“提升各项基本法利益”主题,侧重认识、 思路、目标分享,激发意愿和思考,确保积极正面、有说服力 3.分享的时间须有要求,防止过长或过短 会前准备 月收入分析会运作要点 (一)月度收入分析 总体分析:基本法收入获取情况 收入排名:各层级收入排名,清晰位次 专项津贴分析:不同层级的专项津贴进行分析,如新人的训练津贴、 主管的管理津贴和育成津贴 4.典型案例分析:激发意愿并帮助意愿增员者找到收入提升路径 --收入数据展示(关键数据对比) --队伍发展做优来影响收入变化(引导队伍发展) --收入对比及点评 --规划发展且持续稳定 (二)表彰激励 表彰激励(达成情况好、收入提升高、组织发展快等),营造氛围 宣布下次会议的表彰主题,如:增员最多、收入最高、直辖津贴最高、 新人训练津贴等 会中运作

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