2019年4月 月收入分析会操作细则 课程说明 1、课程时长：30分钟 2、课程对象：“大个险”管理干部、外勤主管、职场经理、功能组成员 3、使用场景：日常经营 4、课程授课方式：讲授 5、建议课程讲授人： “大个险” 内勤管理人员 6、课程重点： 月收入分析会运作要点 制度经营中的问题？ 现状：基本法只是考核的工具—茫然、无助 主管对基本法认识不一 主管运作基本法规划团队不一 实质：基本法中有黄金—清晰、有方向 撬动的杠杆—月收入分析会 意愿激发——月收入分析 运作目的：通过一对多的方式，利用职场中典型案例对基本法各项津贴进行详细解读和分析，达到目标追踪、激发动力、推动发展的目的。 实施主体：功能组组织、主管参与 运作对象：职场全体成员 运作频次：每月一次 运作时间：每月佣金数据提取后 运作要点： （1）对上月收入排名及典型案例进行分析 （2）典型主管分享及基本法利益解析，激发发展意愿 （3）对本月收入进行预警 （4）登录 “人保e通”，创建行事历 工具：月收入分析会流程 一、运作目的 二、运作要点 三、注意事项 月收入分析会运作目的 承接季度目标规划，根据每月实际达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标。 目标追踪 通过不同角度的收入分析，激发全员获取更高收入的源动力，帮助其找到实现更高收入目标的路径。 激发动力 通过对各层级的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张。 推动发展 一、运作目的 二、运作要点 三、注意事项 月收入分析会运作要点 1.主要由职场经理、增员功能组牵头运作 2.时间在每月下旬（每月佣金数据提取后） 3.参与对象：本职场的全体成员； 一、组织形式 月收入分析会运作要点 （一）数据准备 1.基本法各项收入情况 2.准主管增员进度 3.架构图、血缘图 （二）会务准备 1.确定会议主持人 2.制定会议流程 3.明确参会时间、地点、人员 4.会议所需物品准备，如电脑、投影仪、表格（排名、分析、对比等） （三）分享人员沟通 1.选择阶段队伍发展好或收入明显提高的主管和新人 2.分享内容要提前沟通，围绕“提升各项基本法利益”主题，侧重认识、 思路、目标分享，激发意愿和思考，确保积极正面、有说服力 3.分享的时间须有要求，防止过长或过短 会前准备 月收入分析会运作要点 （一)月度收入分析 总体分析：基本法收入获取情况 收入排名：各层级收入排名，清晰位次 专项津贴分析：不同层级的专项津贴进行分析，如新人的训练津贴、 主管的管理津贴和育成津贴 4.典型案例分析：激发意愿并帮助意愿增员者找到收入提升路径 --收入数据展示（关键数据对比） --队伍发展做优来影响收入变化（引导队伍发展） --收入对比及点评 --规划发展且持续稳定 （二）表彰激励 表彰激励（达成情况好、收入提升高、组织发展快等），营造氛围 宣布下次会议的表彰主题，如：增员最多、收入最高、直辖津贴最高、 新人训练津贴等 会中运作