331销售法 让状元树开花结果 何为331销售法？ 用爱的话题引 发客户对孩子 未来的思考 强化客户通过 保险提前准备 教育金的意愿 和紧迫感 状元树 “状元树”规划第一步 1.爱他就给他最好的教育 2.爱他就给他确定的未来 3.爱他就给他一生的承诺 用爱的话题引发客户对 孩子未来的思考 理念沟通一：爱他就给他最好的教育 为人父母者都希望孩子成龙成凤, 尽管一个接受了良好教育的孩子 未来不一定大富大贵 但未来他就业的空间一定更广、机会一定更多 所以爱他就给他最好的教育 您觉得对吗 43 教 育 调查显示，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只 有1708元，二者相差近7倍。该调查报道最后作出结论：曾几何时‘脑体倒 挂’现象已一去不复返了 ——《中国青年报》 世界银行研究表明，高等教育对个人的回报率为14．8％，对社会的回报率 为9．5％，个人收益率超过社会收益率 教育程度产生的巨大差异 “养不教父之过” 是从古到今所有家长的普遍认识 理念沟通二：爱他就给他确定的未来 无论父母赚钱的能力如何,但 孩子教育的费用是确定的 所以我们要提前做好孩子教育费用的规划 才能给他一个确定的未来 您觉得对吗 父母需要做的是： 打好基础，免去他的后顾之忧 用爱陪伴，给孩子一个确定的未来 作为有责任心的父母，我们有义务帮 助孩子设计人生、规划未来： 理念沟通三：爱他就给他一生的承诺 良好的教育可以给孩子确定的未来 无论我们在不在孩子身边 都希望孩子能够真实感受到我们的爱一直陪伴着他 给他一笔确定的教育金 这才是我们对孩子一生的承诺 您觉得对吗 因为孩子是未来， 因为孩子是希望！ 无论我们在，还是不在 对孩子的爱，都必须在！ 1. 爱他就给他最好的教育 2. 爱他就给他确定的未来 3. 爱他就给他一生的承诺 理念沟通回顾 1.教育金必须提前准备 2.教育金必须安全可靠 3.教育金必须专款专用 强化客户运用商业保 险进行教育金储备的 意愿 “状元树”规划第二步 概念强化一：教育金必须提前准备 您看教育金的准备一般有两种方式： u一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有 足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事情了） u一种是从现在就开始准备（孩子现在还小，每年准 备一点，等到需要用的时候，就是一大笔钱了） 您认为哪种方案更科学更轻松呢！ 您看我们准备这笔钱好比 在爬坡，越到后面坡越陡， 准备起来越困难，所以教 育金一定要提前准备 概念强化一：教育金必须提前准备 储备教育金的主要方式 股市有风险，教育不确定 储蓄太灵活，消费诱惑大 房产固然好，变现能力差 概念强化二：教育金必须安全可靠 教育金必须是—— 专款专用、 稳定增值、 可抵御通货膨胀的资金！ 概念强化三：教育金必须专款专用。