一切以队伍建设为中心 ——基本法解析 公司【利润】 队伍 【收入】 客户 【保障】 保费 保费 基本法 产品 基本法即个险业务人员管理基本办法， 是营销管理中最核心、最重要的制度 认知基本法 一切以队伍建设为中心； 以基本法为主线； 以培训激励为辅助； 以产品和行销工具为支持 寿险营销经营主题 一切以队伍建设为中心 果树原理养蜂原理 闭环法则底部起火 基本法定义及主要概念 壹 基本法，即个人保险营销人员基本管理办法，是一家保险公司的薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法。 基本法更重要的还包括了代理人应尽的责任！ 1.1 基本法的定义 1.2 基本法主要概念介绍 佣金：包含初年度佣金及续年度佣金 初佣FYC 续佣RYC 上岗时间：渠道系统中“入司时间”，为唯一依据 实动人力：自然月有效FYC≥1000C 新人：首次入司且入司为营销顾问的营销人员 佣金发放时间：次月25日发放上月佣金，系统核算支付 基本法月：每月20日（含）以前上岗新人，上岗当月为入司首月，20日后则为次月。 维持考核：每年3月、6月、9月、12月为维持考核截止月，各职级人员满考核期限后参与维持考核。 维持考核期限：业务层、专业层、营销经理层按季度考核，不满季度的不考核；分区层、总监曾按半年度考核，考核期为每年的6月及12月，未满半年但满三个月以上的，可以按照对应的4/6、5/6比例的维持考核 第一章 总则 第二章 营销人员组织架构及工作职责 第三章 营销人员组织归属 第四章 营销人员的招募、异动与解约 第五章 营销人员日常管理 第六章 营销人员待遇 第七章 营销人员考核 第八章 营销人员福利保障 第九章 附则 职责定位 伦理关系 管理制度 组织发展 业务推动 薪资体系 富德生命人寿基本法 1.3 基本法目录 第一章总 则 第一条为规范营销人员的展业行为，满足营销人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《富德生命人寿保险股份有限公司个人保险营销人员基本管理办法（2016版）》 1.3 基本法目录-职责定位 营销员的工作职责（业务体系） 业务体系人员的工作职责 （一）拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司产品并完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）； （二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务； （三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动； （四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志； （五）积极主动增员； （六）遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作 1.3 基本法目录-职责定位 营销经理层的工作职责 （一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）； （二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课； （三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等； （四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； （五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理 营销员的工作职责（营销经理层） 1.3 基本法目录-职责定位。